為什么要開廣告？亞馬遜廣告幫助賣家吸引目標群體,引導他們進入商品頁面,增加銷售額。

在新產(chǎn)品的早期階段,為了測試產(chǎn)品是否符合亞馬遜賣家搜索的相關(guān)匹配,可以從早期就進行產(chǎn)品廣告的投放。

 1.否定關(guān)鍵詞使用為什么否定某個詞？由于某些關(guān)鍵詞會導致廣告費用支出但是沒有轉(zhuǎn)化。

否定之后將不會匹配無關(guān)的商品。

2.廣告什么時間段投放美國人的購物時間晚上20-24點,最好是22點,中午12-13點,周一和周二的游客最多,廣告應(yīng)該放寬。

3.自動 or 手動廣告亞馬遜的自動廣告默認的匹配類型是廣泛匹配,手動廣告是用戶根據(jù)實際點擊次數(shù),通過搜索關(guān)鍵字準確定向地顯示亞馬遜上商品的廣告形式。

4.各項指標數(shù)據(jù)都很高的產(chǎn)品,可以繼續(xù)保持如產(chǎn)品listing、投放的關(guān)鍵詞等這一系列優(yōu)勢。

5.對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)（無轉(zhuǎn)換)的情況,還要檢查一下ASIN如果判斷是關(guān)鍵詞使用不準確甚至誤用造成的系統(tǒng)誤判,那么就需要優(yōu)化Listing,刪除或修改不相關(guān)的關(guān)鍵字。

6.轉(zhuǎn)化率高于一切數(shù)據(jù)指標投放廣告的目的就是為了轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化其他指標再好也是花球秀腿不中用,高點擊率表明你的產(chǎn)品可以吸引客戶,但最終還是依靠產(chǎn)品本身讓客戶消費,如果產(chǎn)品本身不好,即使流量很高但不能轉(zhuǎn)換,甚至轉(zhuǎn)化了也會增加壞評論。

如果listing長時間不轉(zhuǎn)化,廣告曝光率會逐漸降低。

7.ACOS重要嗎？很重要,說白了,投入較少的廣告費獲得更高的轉(zhuǎn)化很重要,意味用很少的支出帶來了很大的收益,廣告費越少越好。

即使在新產(chǎn)品推廣期,也應(yīng)該對acos不斷優(yōu)化,來提高廣告效率。

以上就是和賣家們分享的關(guān)于亞馬遜廣告投放的幾大問題相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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