根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則,影響Listing權(quán)重最重要的因素包括銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率、Review因此,星級(jí)和數(shù)量、總銷(xiāo)售額等。

要想恢復(fù)Listing銷(xiāo)量和排名,賣(mài)家需要從上述要素入手,開(kāi)始重建的征程。

在亞馬遜開(kāi)店,遇到缺貨的窘境應(yīng)該怎么辦？缺貨后有哪些危害,如何補(bǔ)救？一、缺貨的損失有多大？ 這是一個(gè)比較主觀的問(wèn)題,計(jì)算起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜,因?yàn)檫@是很難用表格記錄的商業(yè)因素。

如利潤(rùn)、成本、運(yùn)輸成本、訂單時(shí)間、交貨時(shí)間、實(shí)體庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)成本、資金成本等……估計(jì)缺貨損失最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是計(jì)算所有成本,最后發(fā)現(xiàn)成本有多高！庫(kù)存本身也是一個(gè)坑,挖得越深。

為什么？因?yàn)閹?kù)存需要很多錢(qián),但Listing必須要In Stock。

Listing缺貨就意味著Listing排名將面臨下降的風(fēng)險(xiǎn)。

相對(duì)于FBM的產(chǎn)品,FBA產(chǎn)品缺貨影響更大。

想想看FBA備貨過(guò)程：分揀、貼標(biāo)、包裝、運(yùn)輸、等候、亞馬遜處理。

完成整個(gè)過(guò)程需要很多時(shí)間,假期前后會(huì)翻倍。

如果新手賣(mài)家不太擅長(zhǎng)玩FBA,將經(jīng)歷一個(gè)痛苦而曲折的學(xué)習(xí)過(guò)程。

有賣(mài)家認(rèn)為正在銷(xiāo)售產(chǎn)品反正是爆款,缺貨幾天有什么關(guān)系？只要貨到了,高銷(xiāo)量就會(huì)再次刷高產(chǎn)品排名。

別傻了,當(dāng)你忙著備貨的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的銷(xiāo)量也會(huì)趁機(jī)增加。

備貨至少需要2周時(shí)間,從到正常銷(xiāo)售,競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家絕對(duì)有可能讓你的產(chǎn)品Game over。

一旦產(chǎn)品排名下降,就很難提高。

此外,長(zhǎng)期缺貨最明顯的是大量客戶流失。

不要認(rèn)為缺貨會(huì)導(dǎo)致饑餓營(yíng)銷(xiāo)。

斷貨會(huì)導(dǎo)致客戶群的不穩(wěn)定性,如果賣(mài)家缺貨了,客戶群將會(huì)轉(zhuǎn)移,競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家將有機(jī)會(huì)把您的客戶群轉(zhuǎn)化為他們自己的客戶群。

二、產(chǎn)品斷貨后的處理方法1.通過(guò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,提高訂單量,是許多賣(mài)家的有效手段。

優(yōu)點(diǎn)：可減少一定損失,延緩斷貨周期。

缺點(diǎn)：購(gòu)物車(chē)可能被取消,并減少listing轉(zhuǎn)化,影響店鋪權(quán)重。

 2.跟賣(mài)自己的Listing：跟賣(mài)自己的listing也是很多賣(mài)家斷貨后的緊急處理方式,賣(mài)后采用自發(fā)貨的方式保證排名不會(huì)下降太多。

優(yōu)點(diǎn):關(guān)鍵詞排名下降速度放緩。

缺點(diǎn):銷(xiāo)量受到到貨時(shí)效影響。

3.FBA緊急補(bǔ)貨優(yōu)點(diǎn)：能及時(shí)緩解斷貨危機(jī)。

缺點(diǎn)：之前需要足夠的貨源。

三、缺貨后的補(bǔ)救措施1.優(yōu)化搜索引擎,增加CPC廣告投入使用CPC(Cost Per Click)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,可以給賣(mài)家?guī)?lái)最真實(shí)的流量和潛在消費(fèi)者的實(shí)際轉(zhuǎn)換,CPC廣告模式讓賣(mài)家擴(kuò)大宣傳,賣(mài)家只需要為點(diǎn)擊廣告鏈接的行為付費(fèi),而不需要為顯示廣告的次數(shù)付費(fèi),這也是賣(mài)家宣傳店鋪的最佳方式之一。

2.提前估計(jì)大數(shù)據(jù)分析下的銷(xiāo)量賣(mài)方應(yīng)提前與一些長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商溝通,當(dāng)然,賣(mài)方需要判斷何時(shí)需要多少商品。

建議賣(mài)方根據(jù)自己店鋪的月?tīng)I(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品銷(xiāo)售情況,制定各類(lèi)、月訂單表,結(jié)合亞馬遜平臺(tái)政策和行業(yè)重大事件的變化,分析和估計(jì)店鋪未來(lái)的銷(xiāo)售情況。

3.調(diào)控供應(yīng)鏈需求賣(mài)方應(yīng)考慮店鋪供應(yīng)的可持續(xù)性,并協(xié)商供應(yīng)商的交貨時(shí)間和數(shù)量,以確保店鋪的庫(kù)存。

賣(mài)方需要找到一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,在店鋪銷(xiāo)售激增的情況下,能夠有效溝通,及時(shí)補(bǔ)充賣(mài)方的采購(gòu)效率和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。

4.快遞時(shí)效性好建議或盡量使用FBA,至少可以保證交付的及時(shí)性。

如果產(chǎn)品在測(cè)試期或新產(chǎn)品期銷(xiāo)售良好,但是缺貨了。

在這種情況下,建議不用補(bǔ)充。

既然已經(jīng)證明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還不錯(cuò),那么可以建立一個(gè)新的鏈接。

這樣,你就可以再次獲得新產(chǎn)品的支持,或者產(chǎn)品已經(jīng)缺貨很長(zhǎng)時(shí)間了,即使補(bǔ)也很可能補(bǔ)不起不來(lái)。

在這種情況下,可以建立一個(gè)新的鏈接來(lái)重新做,也可以用變體合并的形式合并之前的鏈接。

以上就是和賣(mài)家們分享的亞馬遜缺貨后危害相關(guān)的內(nèi)容,希望對(duì)賣(mài)家有幫助。

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