外貿(mào)賣家在獲得了客戶資源后,首先要做的就是判斷這個(gè)客戶是否是目標(biāo)客戶,然后再進(jìn)行歸類、開發(fā)。

那如何判斷呢？1、網(wǎng)站分析客戶的網(wǎng)站可以反映客戶的基本類型。

通過網(wǎng)站信息,可以快速獲得對(duì)客戶的初步了解:業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品類型、歷史經(jīng)驗(yàn)、規(guī)模等。

獲取客戶資源的第一步是搜索客戶,總結(jié)網(wǎng)上信息,記錄重要信息。

通過網(wǎng)站分析,基本可以判斷客戶是否在做你的產(chǎn)品,規(guī)模如何。

2、社交平臺(tái)主頁公司主頁通常介紹公司類型、產(chǎn)品范圍、規(guī)模、成立年份,并可顯示公司主頁上注冊(cè)的在職員工。

通過這些數(shù)據(jù),基本上可以確定客戶的規(guī)模。

根據(jù)主頁顯示添加在職員工,可以進(jìn)一步獲得聯(lián)系,從而獲得更有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3、使用開發(fā)工具進(jìn)行判斷獲取有價(jià)值的信息。

如果有免費(fèi)或付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù),賣家可以直接搜索客戶的公司,看看賣家是否可以獲得客戶的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

通過這些進(jìn)口數(shù)據(jù),賣家可以準(zhǔn)確地了解客戶的進(jìn)口規(guī)模、供應(yīng)商信息、采購高峰期等非常有價(jià)值的信息。

特別是對(duì)于最近仍在購買的客戶,賣家應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)。

此外,客戶國家的黃頁,也可以搜索客戶公司,會(huì)有意想不到的收獲。

4、詢盤客戶可以通過平臺(tái)數(shù)據(jù)判斷如果賣家收到詢盤,賣家可以直接進(jìn)入平臺(tái)上的客戶頁面,賣家可以看到客戶最近發(fā)送了多少詢盤什么類型的詢盤、會(huì)員年份等。

基本上,長期注冊(cè)會(huì)員知道進(jìn)出口規(guī)則,經(jīng)常在中國購買,這些客戶有一定的規(guī)模,相對(duì)成熟。

然而,短會(huì)員期不一定是小客戶,只能說他們剛剛接觸到這個(gè)平臺(tái)。

5、在搜索引擎上進(jìn)行搜索如果以上工具都找不到,可以直接在谷歌上搜索客戶,通過出現(xiàn)的頁面進(jìn)行分析總結(jié)。

基本上,如果客戶沒有公司網(wǎng)站,他們是小公司或新公司。

經(jīng)?？梢栽邳S頁上找到客戶留下的信息,或者注冊(cè)一些信息B2B平臺(tái)。

這樣搜索的好處是可以順便收集好用的企業(yè)黃頁和B2B平臺(tái)。

特別是一些大品牌,通過這樣的直接搜索和分析搜索頁面,可以收集到許多有用的平臺(tái)和黃頁,供其他客戶搜索。

以上是和賣家分享的外貿(mào)賣家判斷目標(biāo)客戶的5個(gè)方法,希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。