亞馬遜賣家如何利用商機探測器挖掘新產(chǎn)品？
亞馬遜推出了官方選品工具,商機探測器,直接嵌于亞馬遜賣家平臺,目前適用于亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站和西班牙站。
只要賣家經(jīng)營上述任何一個網(wǎng)站,并有專業(yè)的銷售賬戶,就可以登錄賣家平臺,打開菜單欄進行訪問。
那么賣家如何利用商機探測器挖掘新產(chǎn)品？1、對細分市場進行綜合評價通過分類或搜索,找出細分市場列表,進一步評估細分市場的整體需求庫存、增量和競爭力。
從而找出具有一定市場規(guī)模和快速增長的細分市場。
2、找到差異化的價格帶通過比較細分市場的平均價格和價格范圍,判斷細分市場的價格帶分布和一般毛利空間。
從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本和毛利率預(yù)期的細分市場。
3、深入挖掘商品競爭選擇細分市場后,賣家可以進入細分市場“洞察”板塊,查看更多詳細數(shù)據(jù),進一步挖掘細分市場下的商品競爭和品牌競爭。
4、評估買家體驗該工具的“商品”板塊顯示細分市場點擊量最高的板塊ASIN,以及他們的詳細數(shù)據(jù)。
這些都有助于賣家分析現(xiàn)有競爭對手商品的經(jīng)營狀況,找出熱門商品的屬性,挖掘產(chǎn)品改進的機會點。
看到這里,會有賣家朋友質(zhì)疑,亞馬遜這么努力的商機探測器只有這個效果？那么它和市場上大眾的選擇工具有什么區(qū)別呢？當然不是,商機探測器不僅可以輔助產(chǎn)品選擇,還可以幫助賣家制定新產(chǎn)品和促銷節(jié)奏。
賣家可以在商機探測器中使用商機探測器“趨勢”板塊、新產(chǎn)品搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6個關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
因此,賣家可以看到過去360天和近一周細分市場的趨勢變化。
同時還可以利用細分市場的趨勢圖來判斷市場的季節(jié)屬性,從而根據(jù)銷售旺季的時間節(jié)點及其相應(yīng)的搜索量來定位最佳的新節(jié)點。
并可以指導(dǎo)賣家的供應(yīng)鏈和物流計劃,進一步做好產(chǎn)品的年度推廣節(jié)奏。
以上是和賣家分享的亞馬遜賣家如何利用商機探測器挖掘新產(chǎn)品,希望對亞馬遜賣家有幫助。
金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Jumia聚米網(wǎng)
