亞馬遜賣家在運營過程中都離不開站內(nèi)CPC廣告,對新手賣家來說,CPC廣告是門學(xué)問,下面匯總了CPC廣告常見的7個疑問,一起看看。

1、廣告一不小心歸檔,還能重新這個廣告嗎？廣告的狀態(tài)只能在暫停和啟動中改變,歸檔后的廣告不能重新打開或刪除。

即使找回來,這個廣告的權(quán)重也沒了,和新開的一樣。

 2、如何判斷和應(yīng)對競爭對手惡意點擊廣告？ 如果發(fā)現(xiàn)以下數(shù)據(jù)異常：1）顯示量(Impression)突然下降；2）廣告投入產(chǎn)出比(ACoS)突然上升；3）轉(zhuǎn)化率(Conversion)突然下降,就可以斷定廣告被人惡意點擊了。

一般情況下,立即向 Amazon 投訴(直接聯(lián)系客服),Amazon 會在 3 日內(nèi)移除一切因為無效點擊給賣家造成的廣告費。

 3、同一賬號,同一關(guān)鍵詞多次點入同一產(chǎn)品,會多次收費嗎?同一個 ip 在 24小時內(nèi)點擊同一產(chǎn)品只收一次費用。

 4、同類產(chǎn)品的廣告做得很好,能直接復(fù)制廣告組嗎？ 每個產(chǎn)品的 listing 不同的是,關(guān)鍵詞的權(quán)重也不同,復(fù)制效果不大,或者需要慢慢篩選和優(yōu)化CPC 廣告。

 5、ACOS 要在 20%正常嗎？ACOS 沒有具體的正常值,最合適 ACOS 這取決于賣家的產(chǎn)品在生命周期中的哪個階段, ACOS 目標(biāo)隨產(chǎn)品生命周期的變化而變化。

比如賣家有利潤率為20%,這意味著如果賣家想保本,賣家是最大的 ACOS 或廣告費用,銷售額必須保持20%以內(nèi),ACOS 高于 20%,賣家會賠錢的。

在新品期,為了最大化可以限制引流 20%的銷售用于廣告,但在穩(wěn)定期,為了盈利,通常會 ACOS 設(shè)置在保證銷售與利潤的平衡,在10-15%之間。

 6、廣告詞有上千個,但顯示量卻很少？很多賣家都有這個問題,因為選擇的關(guān)鍵詞太寬或者太具體。

比如賣襯衫,如果賣家設(shè)置了上衣top關(guān)鍵詞太寬泛了。

因為上衣有很多種,比如毛衣、開衫等。

 另外,也要注意避免太長的短語,因為過長關(guān)鍵詞不僅不會為賣家?guī)砹髁?還會與大詞重疊。

 7、廣告需要每天調(diào)價一次嗎？ 一些賣家非常不耐煩,剛剛設(shè)置的廣告詞開始優(yōu)化。

運營盈利廣告是一個重復(fù)的過程。

 在沒有任何有效數(shù)據(jù)支持之前,不要輕易更改賣家的廣告。

對于更改的廣告,盡量不要每天查,賣家可以每周分析和優(yōu)化數(shù)據(jù)一次。

以上是和賣家分享的亞馬遜CPC廣告的7個常見疑問,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。