有很多賣家對(duì)很多電商平臺(tái)的自主定價(jià)策略都如數(shù)家珍,但唯獨(dú)對(duì)Wayfair的定價(jià)策略無(wú)從下手,今天,小編將帶領(lǐng)大家探索一下Wayfair定價(jià)邏輯和優(yōu)化方法。

Wayfair定價(jià)的核心要點(diǎn)：1.價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 Wayfair希望賣家提供給用戶的價(jià)格是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的,而不僅僅是促進(jìn)用戶在促銷期間的購(gòu)物。

2.不在價(jià)格上進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)在Wayfair的差異化競(jìng)爭(zhēng)中,不要以低價(jià)或低價(jià)反映差異化。

差異化應(yīng)更多反映在用戶體驗(yàn)的多樣化元素上,如多樣化的商品選擇、瀏覽體驗(yàn)、交貨時(shí)間和高質(zhì)量的售后服務(wù)。

3.根據(jù)長(zhǎng)期盈利能力優(yōu)化定價(jià)在Wayfair定價(jià)時(shí),應(yīng)著眼于長(zhǎng)期盈利能力,不要為了短期利益而損害長(zhǎng)期盈利能力。

Branded商品的定價(jià)邏輯：Branded商品是指那些Branded識(shí)別度高,導(dǎo)向性強(qiáng)的商品,對(duì)于這類商品,Wayfair以其他可靠、有競(jìng)爭(zhēng)力的零售商價(jià)格為參考,確保此類商品的價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格一致。

對(duì)Branded商品,Wayfair將以市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)。

然而,不同的總成本會(huì)為不同商品帶來(lái)不同的毛利率。

雖然商品的定價(jià)與其他相同的商品沒(méi)有什么不同,但單位經(jīng)濟(jì)效益更好、毛利潤(rùn)更高的商品會(huì)有更高的商品排名和更多的曝光率。

 Differentiated商品定價(jià)邏輯：所謂Differentiated商品,即Branded識(shí)別度低,Branded導(dǎo)向性弱,注重商品設(shè)計(jì)、功能和使用體驗(yàn)的商品。

Wayfair計(jì)算商品的總成本不僅僅是供應(yīng)商提供的批發(fā)價(jià)格（Wholesale Cost）,在此基礎(chǔ)上,還應(yīng)增加尾程配送、貨物損壞和退換貨帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本。

在總成本基礎(chǔ)上,Wayfair在公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下將相同的毛利率疊加到類似的商品中。

了解總成本（Total Cost）以及公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（LPF）和毛利潤(rùn)這兩個(gè)概念之后,相信對(duì)于許多聰明的賣家來(lái)說(shuō),如何逐步從批發(fā)價(jià)格到前臺(tái)零售價(jià)格的過(guò)程已經(jīng)躍然于紙。

以上是和賣家分享的Wayfair定價(jià)邏輯和優(yōu)化方法是什么,希望對(duì)Wayfair賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。