亞馬遜賣家要決定是否開發(fā)產品,必須了解亞馬遜同類產品的主要屬性特征,需要價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接,ASIN代碼碼等信息進行研究,全面了解某一產品,看是否符合賣家的產品選擇要求。

其中,有幾點需要重點分析：1、分析產品價格（Price）分析產品的價格包括獲取BuyBox的產品的價格。

價格與成本直接相關,只有當產品單價符合賣家的店鋪定位時,賣家才值得花時間進一步研究產品。

2、分析產品排名（Best Sellers Rank）產品排名是反映產品銷售的最有效的參考指標。

通過產品排名賣家可以知道產品在某一產品類別中的位置。

產品排名越高,越有競爭力；可以評估整體市場容量；也可以判斷某一類別的競爭程度。

如果一個產品的排名能達到大類目前10萬、二級類目前1萬、三級類目前1000、四級類目前100,那么賣家的利潤空間就更大了。

3、分析產品評論（Customer Reviews）評論的增長速度和內容具有很大的參考價值。

當產品處于銷售旺季或流行時期時,其銷量會增加,相應評論數(shù)量的增長速度也會加快。

通過分析競爭產品的評論內容,也有利于賣家探索產品本身的質量狀況和設計缺陷,從而了解客戶的深層需求,在研發(fā)階段改進產品。

但如果產品評論星級一般低于4星,則表明產品存在許多缺陷,則無需考慮作為選擇對象。

另外,可以綜合產品排名和評論分析產品,如果這兩數(shù)據(jù)一起增長,表示產品銷量在增長,是個綜合示例不錯的熱賣產品。

如果產品排名下跌,有可能有刷單情況,這時候就要對這個產品持觀望態(tài)度。

以上是和賣家分享的亞馬遜賣家選品時要注意的3個分析點,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。