客戶開發(fā)是外貿(mào)賣家的必修課,早開發(fā)早獲客,那要選擇什么樣的開發(fā)方式？如何搜索？1、選擇什么樣的開發(fā)方法？客戶很難開發(fā),但只要賣家使用正確的技能,找到正確的方法,賣家就可以用一半的努力得到兩倍的結(jié)果。

目前,外貿(mào)賣家常用的發(fā)展方法主要有B2B平臺、展覽、谷歌搜索、社交平臺等。

那么,他們各自的優(yōu)缺點是什么呢？B2B網(wǎng)站：省時省力,但借助平臺自然流量,同質(zhì)化競爭較多,受平臺限制。

展覽：可以直觀地展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,與客戶面對面交流,但參展機會有限,需要大量的資金投入。

社交平臺：內(nèi)容簡單,形式自由,單純依靠社交平臺可能無法準確獲得采購負責人的聯(lián)系方式。

谷歌搜索:公認的互聯(lián)網(wǎng)上影響廣泛的搜索引擎,操作簡單自由,依靠個人思維的不斷變化往往會產(chǎn)生意想不到的發(fā)展效果。

綜上所述,谷歌搜索是推薦給所有外貿(mào)賣家從無到有,從有到新的發(fā)展方式！2、谷歌如何搜索目標市場？谷歌搜索是一種沒有客戶資源支持的開發(fā)方法。

谷歌搜索開發(fā)客戶的基本過程是：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞,找到包含賣家目標信息的網(wǎng)頁,然后挖掘有用的信息,找到目標客戶的聯(lián)系方式,熟練使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索信息是谷歌開發(fā)客戶的基石。

反向搜索：需要了解客戶的思維方式。

賣家的客戶不僅是批發(fā)商和零售商,還有品牌,反向搜索讓賣家直接深入目標市場的第一戰(zhàn)場。

近義詞/同義詞：在外貿(mào)中使用英語作為關(guān)鍵詞可以更準確地匹配賣家的目標信息。

畢竟,賣家的目標客戶仍然使用更多的英語,賣家應(yīng)該注意英語中的同義詞和同義詞、行業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品的常見表達。

以上就是和賣家們分享的外貿(mào)客戶開發(fā)相關(guān)的內(nèi)容,希望對賣家有幫助。

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