亞馬遜賣家為了搶奪站內(nèi)流量,一般都會選擇投放廣告,但是投放廣告也不能一次投放后就放任不管了,還得注意有沒有出單、優(yōu)化等問題。

下面就來看下廣告投放后的幾個問題。

1、廣告投放不出單的原因剛剛開廣告：此時廣告沒有多少數(shù)據(jù),賣家應(yīng)該耐心等待,如果數(shù)據(jù)仍然不理想,賣家可以考慮提高競價,增加廣告點擊次數(shù)；listing優(yōu)化不到位：優(yōu)化不到位,會導(dǎo)致優(yōu)化不到位listing亞馬遜無法識別。

此時,亞馬遜對賣家的判斷是自行分配的,這將導(dǎo)致展示空間不夠準確。

在這種情況下,賣家的廣告收入肯定會變差,因為賣家的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他類別中。

即使有買家看到,也不是他們選擇的產(chǎn)品當(dāng)然,賣家不會點擊或引起轉(zhuǎn)化。

評價少星級低：在這種情況下,建議不要做廣告,先優(yōu)化自己的詳細信息頁面、產(chǎn)品優(yōu)化,通過評價等方式增加產(chǎn)品好評。

當(dāng)產(chǎn)品評價數(shù)量增加,星級高時,選擇做廣告。

2、廣告投放后的優(yōu)化廣告好壞的直接反映是曝光、點擊率、轉(zhuǎn)化率三點。

如果曝光率太少,就提高廣告競價：點擊率低,考慮產(chǎn)品類別匹配是否不準確,單價高,顯示頁面做得不好；轉(zhuǎn)化率太低,考慮產(chǎn)品評價差,星級低,細節(jié)頁面優(yōu)化不到位。

在大多數(shù)情況下,新店鋪仍然依靠廣告來獲得搜索流量。

自然搜索結(jié)果的主要排名是根據(jù)點擊量和銷量進行排名,但對于新店或新產(chǎn)品,如果點擊量和銷量不大,排名就不在前面,所以廣告流量一般大于亞馬遜的自然流量。

對于新店鋪來說,站內(nèi)流量肯定是主要的,分為廣告搜索流量和自然搜索流量。

當(dāng)賣家進入后臺主頁時,賣家可以檢查店鋪的自然流量。

注意,這種流量不同于廣告帶來的流量。

流量越大,廣告成本越低,利潤越高。

因此,賣家必須注意優(yōu)化自然流量。

以上是和賣家分享的關(guān)于亞馬遜廣告不出單和優(yōu)化的問題講解,希望對亞馬遜賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。