在新手賣家進入亞馬遜開店之前,賣家必須知道亞馬遜是一個重產(chǎn)品而不是店鋪的平臺。

因此,新賣家在選擇產(chǎn)品時,必須做好產(chǎn)品的初步研究,選擇適合市場和自己店鋪的產(chǎn)品。

那么,賣家在選擇產(chǎn)品時如何選擇適合自己店鋪的產(chǎn)品呢？應該考慮哪些因素？1、測款賣家不能僅僅依靠產(chǎn)品初步研究認為產(chǎn)品是適應市場的產(chǎn)品,賣家了解市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,所以選擇市場需求大,產(chǎn)品差異化競爭小,自然認為產(chǎn)品銷售會很好,這個想法是錯誤的。

由于產(chǎn)品差異化也應滿足消費者的需求,調(diào)查后的需求也可能不準確,只能通過實踐確定。

所以賣家不要魯莽,做大量的產(chǎn)品庫存,先發(fā)送少量的產(chǎn)品資金測量。

看看產(chǎn)品的銷售是否有預期的效果,否則產(chǎn)品銷售不好,導致庫存積壓,這對賣家是一個很大的打擊,不僅支付高倉庫管理費用,而且面臨清理庫存的壓力。

2、預算產(chǎn)品的運營成本產(chǎn)品運營成本包括產(chǎn)品包裝成本、運輸成本、推廣成本等,尤其是產(chǎn)品推廣成本。

新產(chǎn)品上架初期很難獲得流量,所以這個時候做產(chǎn)品推廣是不可避免的,可以在一定程度上增加產(chǎn)品的流量和曝光度。

所以賣家一定要提前了解這款產(chǎn)品的推廣成本,看看這款產(chǎn)品的市場競爭是否激烈。

一旦產(chǎn)品之間競爭激烈,推廣成本就不會太低。

賣家可以通過觀察競爭對手來了解推廣成本,比如競爭對手產(chǎn)品的流量來源是什么？這些流量來源的比例是多少？等等,賣家可以知道該做什么才能獲得流量,推廣成本應該做多少預算。

3、產(chǎn)品的類別亞馬遜的賣家必須非常熟悉亞馬遜平臺上各種產(chǎn)品的類別和規(guī)則,才能有針對性地尋找產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品選擇后,根據(jù)產(chǎn)品類別選擇合適的推廣方法,遵守平臺的各種規(guī)則和政策,長期運行。

例如,如何做專業(yè)產(chǎn)品的廣告,如何做專業(yè)弱產(chǎn)品的廣告。

賣家在做產(chǎn)品推廣廣告時也有排名,廣告越高,流量和曝光就越多,訂單量自然不可或缺。

因此,賣家需要了解產(chǎn)品的類別,并做適當?shù)膹V告來獲得流量和曝光率。

以上就是和賣家們分享的選品需要考慮的三個因素,希望對賣家開店有幫助。

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