回顧上半年比較有影響力的跨境電商大型會議主題,大都是聚焦轉(zhuǎn)型、升級的,這些都意味著跨境電商以前的玩法不行了,需要進行升級轉(zhuǎn)型了,在這個轉(zhuǎn)型過程中,中小賣家該怎么辦？1、盡快發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢,及時調(diào)整戰(zhàn)略現(xiàn)在有不少賣家開始轉(zhuǎn)向沃爾瑪、獨立站甚至少數(shù)目標(biāo)市場本土平臺。

亞馬遜獲利,其他平臺搶占市場份額。

大多數(shù)賣家都這樣做。

2、掌握成本優(yōu)勢與供應(yīng)商深入合作或開設(shè)自己的工廠來降低成本,這也是一些賣家的選擇。

當(dāng)然,工廠管理并不是一件簡單的事情,賣家需要仔細(xì)考慮自己的資源。

3、深刻理解目標(biāo)近年來,一些海外消費者的觀念開始發(fā)生變化,不再過分追求物質(zhì)需求,而是越來越關(guān)注精神需求。

這就要求賣家真正了解海外市場,洞察和滿足買家的需求。

所有的營銷,所有的品牌都來自于對用戶的深入識別,賣家的用戶是誰,他們會在什么場景下使用賣家的產(chǎn)品,為什么要使用賣家的產(chǎn)品等等。

4、做好產(chǎn)品差異化依靠產(chǎn)品暢銷的時代已經(jīng)過去,中小賣家需要為特定群體提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù),形成獨特的競爭優(yōu)勢。

賣家除了掌握產(chǎn)品質(zhì)量外,還可以根據(jù)賣家產(chǎn)品的實際情況增加產(chǎn)品的附加值,有助于增強消費者對產(chǎn)品價值的認(rèn)可和購買意愿。

5、做好品牌營銷由于技術(shù)發(fā)展和疫情的原因,社交媒體的快速發(fā)展占據(jù)了人們的大部分時間,成為品牌不容錯過的營銷和引流渠道。

可以在YouTube,instagram和TikTok等社交平臺,利用內(nèi)容營銷和網(wǎng)絡(luò)紅人營銷,引起用戶共鳴,塑造用戶心中的形象。

同時,公共領(lǐng)域的用戶可以引流到自己的品牌獨立站,實現(xiàn)銷售的快速增長。

以上是和賣家分享的跨境中小賣家轉(zhuǎn)型該怎么做,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。