有些亞馬遜賣家,事實上,一直在做一些危險的事情,最可怕的是,賣家仍然沉迷于這樣的陷阱。

有些賣家,選擇產(chǎn)品的利潤控制在15美元左右,但推廣一個訂單的廣告成本高達18美元！似乎有更多的訂單,但這不是開單越多,花得越多嗎？以下就和賣家們分享亞馬遜選品的一些誤區(qū)。

 有時賣家發(fā)現(xiàn)流量比產(chǎn)品本身更貴,很可能賣家選擇了根本不適合賣家的產(chǎn)品。

即使操作有一天的能力,只要成本大于利潤,無論如何扔都是徒勞的！行話說：七點依賴于產(chǎn)品選擇,三點依賴于運營。

產(chǎn)品選擇中的知識不能用幾個詞來解釋,這不僅測試了賣家對產(chǎn)品選擇的愿景,也測試了賣家分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)和市場的能力。

比如一個產(chǎn)品的利潤率,推廣成本,同類產(chǎn)品是否有競爭的可能,整個環(huán)境的發(fā)展趨勢等。

賣家萌新剛開始做亞馬遜一樣,其實可以用一些更簡單、工作量更小的方法來選擇產(chǎn)品,也就是根據(jù)數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品。

假設賣家有兩種產(chǎn)品,與第一種產(chǎn)品相比,第二種產(chǎn)品毛利率高,回報率高,推廣成本低,轉(zhuǎn)化成本低,那么賣家必須選擇第二種產(chǎn)品。

因為如果賣家選擇第一個產(chǎn)品,賣家不僅在后期會有很大的工作量,而且只要賣家做推廣,賣家就會賠錢。

很難保持單一數(shù)量的穩(wěn)定性,所以賣家必須放棄對第一個產(chǎn)品的態(tài)度。

賣家還需要了解一個盲點,即產(chǎn)品越少,風險就越大。

賣家馬遜開店的每一步都意味著接近成功的概率越小。

為什么要這么說？因為如果賣家開設多種產(chǎn)品,賣家擔多種可能的損失風險,做多種產(chǎn)品的早期投資非常大,賣家沒有那么多精力開始做。

而選擇做一款產(chǎn)品,有的賣家可能會說那這不就成單選項了嗎？如果失敗了,什么都沒有。

這實際上是一個錯誤的想法,因為如果賣家有的精力都投入到同一個產(chǎn)品上,那么賣家常徹底地做這個產(chǎn)品的早期工作,然后賣家關(guān)注它,熟悉它,運營會更方便。

以上就是和賣家們分享的一些選品思路和誤區(qū),希望對賣家開店選品有幫助。

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