TikTok興趣電商面臨的買家往往是沖動消費,因為他們根本不想購物,但看到了賣家的視頻,激發(fā)了他們的購買欲望,從而產(chǎn)生訂單,所以TikTok興趣電商所面臨的群體,是傳統(tǒng)跨境電商無法比擬的。

 TikTok興趣電子商務(wù)與其他電子商務(wù)的區(qū)別購買基本決策要素：需求、接觸、信任。

 1、傳統(tǒng)電商： 所謂的傳統(tǒng)電子商務(wù)是以亞馬遜為代表的平臺電子商務(wù)模式。

傳統(tǒng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的起點是買家明確的購物需求。

整個購物路徑是需求→搜索→購買模式。

比如買家想買車載手機支架,打開亞馬遜,輸入關(guān)鍵詞,比較選擇,最后下單,就是傳統(tǒng)電商。

 2、興趣電商： 所謂對電子商務(wù)感興趣,就是TikTok以電子商務(wù)模式為代表。

興趣電子商務(wù)圍繞內(nèi)容,通過內(nèi)容激發(fā)買家的購物興趣。

整個購物路徑是興趣→需求→購買模式。

 營銷中有一句話,買家買的不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品能解決的痛點。

 興趣電子商務(wù)是基于場景內(nèi)容釋放的潛在需求。

這個電子商務(wù)市場是傳統(tǒng)電子商務(wù)和社會電子商務(wù)以外的增量市場,市場空間廣闊。

 3、社交電商： 所謂社交電商,是的KOL、人才通過社交工具（TikTok、Facebook、Snapchat、WhatsApp、Twitter等社交媒體)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費,解決買家購物前選擇成本高、決策困難等痛點。

通過人格認(rèn)可推薦產(chǎn)品往往與用戶有很強的粘性。

整個購物路徑是信任→需求→觸點→購買模式。

 在社交平臺上銷售商品的核心是建立高度信任的人。

熟人的社交工具最適合建立人與人之間的信任。

只要賣家建立了信任,別人就會想起賣家。

甚至因為信任,只要賣家賣什么,買家就會買什么。

以上是和賣家分享的TikTok興趣電商與其他電商的區(qū)別,希望對跨境賣家有幫助。

金鑰匙跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。