展賣(Fairs and Sales)是利用展覽會、博覽會、展銷會、交易會及其他會展形式,對商品實行展銷結(jié)合,以展促銷的一種貿(mào)易方式。

展賣可以采取各種不同的方式,我國企業(yè)可以到海外參展,利用國外舉辦的各種展賣會,來推銷商品。

還可以參加國內(nèi)舉辦的展賣會,與各國同行同臺競爭,一比高下。

改革開放以來,會展業(yè)在我國得到蓬勃發(fā)展,成為一項前景廣闊的新興產(chǎn)業(yè)。

到海外參展時,從展賣商品的所有方和客戶的關(guān)系來看,展賣的做法主要有兩種:一是將貨物通過簽約方式賣斷給國外客戶,由客戶在國外舉辦或參加展覽會。

另一種方式是由雙方合作,展賣時貨物所有權(quán)不變,展品出售的價格由貨主決定。

國外客戶承擔運輸、保險、勞務(wù)及其他費用,貨物出售后收取一定手續(xù)費作為補償。

展出結(jié)束后,未售出的貨物可以折價賣給合作的客戶,或運往其他地方進行另一次展賣。

除此之外,還可以將寄售和展賣方式結(jié)合起來進行。

即在寄售協(xié)議中規(guī)定,代銷人將寄售的商品在當?shù)卣官u。

至于展賣的有關(guān)事項,可在該協(xié)議中同時規(guī)定,也可另簽協(xié)議作出規(guī)定。

無論是哪一種做法,展賣作為一種商品推銷方式,其基本特點可概括為:把商品的展覽和推銷有機地結(jié)合起來,邊展邊銷,以銷為主。

展賣這種方式的優(yōu)點主要表現(xiàn)在以下方面:(1)有利于宣傳出口商品,擴大影響,招攬潛在買主,促進交易。

(2)有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系,擴大銷售地區(qū)和范圍。

(3)有利于開展市場調(diào)研,聽取消費者的意見,改進產(chǎn)品質(zhì)量,增強出口競爭力。