中東地處亞洲中部,多年來一直是貿(mào)易交易的必要場所,也是一個(gè)非常巨大的經(jīng)濟(jì)市場。

阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、科威特、巴林、阿曼等海灣國家是中東地區(qū)最重要的商業(yè)國家。

每年在中東產(chǎn)生的貿(mào)易額可達(dá)2000多億美元。

由于中東經(jīng)濟(jì)市場如此龐大,許多外貿(mào)賣家前往中東開展外貿(mào)活動(dòng)。

在中東做生意需要注意什么？首先,當(dāng)外貿(mào)賣家去中東做生意時(shí),必須關(guān)注中東市場的各種外貿(mào)渠道和買家信息。

在中東貿(mào)易之前,外貿(mào)賣家不得急于向買家郵寄樣品。

商業(yè)市場的交流應(yīng)遵循市場規(guī)律,不得進(jìn)行一些低級競爭,忽視客觀規(guī)律。

外貿(mào)賣家應(yīng)該首先準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品,不要忽視質(zhì)量,盲目追求數(shù)量。

 其次,當(dāng)在與中東買家溝通的過程中,買家通常會(huì)討價(jià)還價(jià)。

當(dāng)買家詢問時(shí),不應(yīng)該因?yàn)榭释玫竭@個(gè)訂單而盲目降價(jià)。

一般來說,中東買家在詢價(jià)過程中往往價(jià)格較低,但他們也會(huì)考慮一個(gè)因素,即價(jià)格這么低,因?yàn)橘|(zhì)量不好,如果隨意降價(jià),他們會(huì)有這部分擔(dān)憂,這讓賣家很可能失去這部分買家。

與中東買家討論合作問題的過程中,必須考慮自己的利潤范圍,盡可能在合理的利潤范圍內(nèi)與買家進(jìn)行誠實(shí)的交易,幫助賣家在外貿(mào)初期積累一些穩(wěn)定的誠實(shí)買家。

 再次,在外貿(mào)業(yè)務(wù)交流的過程中,進(jìn)口商一般會(huì)要求檢查樣品,所以賣家在中東市場調(diào)查之前,最好攜帶部分商品樣品,以幫助進(jìn)口商做出更快的決定,促進(jìn)訂單快速簽署。

中東市場經(jīng)濟(jì)很大,但競爭也很激烈,所以一旦賣家與中東買家溝通必須及時(shí)回復(fù)他們的詢價(jià),如果猶豫導(dǎo)致沒有回復(fù)詢價(jià)問題,那么買家可能會(huì)被其他競爭對手搶走。

 雖然中東是一個(gè)非常巨大的經(jīng)濟(jì)市場,但由于政治原因,中東仍然相對混亂。

因此,即使跨境賣家與中東建立了相對穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系,也必須記住關(guān)鍵的錢貨原則。