我國對外簽訂的補償貿(mào)易合同以及國外使用的產(chǎn)品回購合同,均沒有統(tǒng)一的固定格式,其具體內(nèi)容可以根據(jù)交易雙方意愿協(xié)商制定。

雙方可以經(jīng)過磋商,先訂立一個基本協(xié)議,確定各自在提供設(shè)備、信貸和回購方面的義務(wù),然后根據(jù)該協(xié)議的有關(guān)規(guī)定,分別簽訂供應(yīng)設(shè)備和回購產(chǎn)品或勞務(wù)的具體合同。

但是,從我國補償貿(mào)易實際業(yè)務(wù)看,更常見的則是在一個合同中把上述內(nèi)容全部包括進去,一作出具體規(guī)定。

不論采取什么方式,其具體內(nèi)容一般應(yīng)包括以下幾個方面:1.有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定這部分的內(nèi)容,要根據(jù)設(shè)備的種類及性質(zhì)而定。

一般應(yīng)包括設(shè)備的名稱、型號、規(guī)格、性能和參數(shù),同時應(yīng)明確設(shè)備的安裝責任、對方應(yīng)負責的技術(shù)協(xié)助(包括人員培訓(xùn))的內(nèi)容,以及質(zhì)量保證及其期限等。

如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù),還應(yīng)明確規(guī)定設(shè)備供應(yīng)方的有關(guān)保證。

這樣做,可使雙方的責任義務(wù)更加明確,減少以后產(chǎn)生糾紛的可能性。

2.有關(guān)信貸的條件這部分內(nèi)容,一般包括貸款金額、計價和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還辦法以及銀行擔保等。

3.有關(guān)回購義務(wù)的規(guī)定前已述及,設(shè)備供應(yīng)方承諾回購產(chǎn)品或勞務(wù)的義務(wù)是構(gòu)成補償貿(mào)易必備的條件之一。

因此,在訂立補償貿(mào)易合同時,有關(guān)這方面的內(nèi)容,需要在合同中具體、明確地一一作出規(guī)定。

主要應(yīng)包括以下幾個方面:(1)回購產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格。

在商定這些內(nèi)容時,一定要做到明確、具體。

如果雙方約定用直接產(chǎn)品償付,則在合同中就應(yīng)將產(chǎn)品的品質(zhì)訂明,作為以后履約的依據(jù)。

如果雙方約定用其他產(chǎn)品償付,則應(yīng)將產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量標準等在訂立合同時明確、具體地作出規(guī)定。

需要注意的是,由于種種原因,交易雙方有時無法事先明確規(guī)定具體的回購產(chǎn)品的種類。

在這種情況下,為了便于合同的達成,雙方應(yīng)就回購產(chǎn)品的選定訂立一些規(guī)則。

比如,先擬定一個回購產(chǎn)品的清單,以供交易雙方選擇。

這樣做的好處是可以給交易雙方留有更大的選擇余地,從而有利于合同的順利履行。

由于補償貿(mào)易的期限一般都較長,比較容易出現(xiàn)要求更換貨物類型的情況。

因此,如果雙方預(yù)見到這種更換的可能性,在訂立合同時,也可確立一套更改程序,根據(jù)交易的期限和性質(zhì),由雙方定期審查貨物條款,或在雙方特別磋商的基礎(chǔ)上更改貨單。

這樣對于交易雙方都是很有益的。

(2)回購的額度。

在補償交易中,設(shè)備供應(yīng)方對于設(shè)備進口方回購承諾比例的大小,直接關(guān)系到為設(shè)備進口方提供多大償還能力。

在這方面,雙方往往存在著分歧。

作為設(shè)備供應(yīng)方來說,一般希望回購義務(wù)的比例越小越好;而作為設(shè)備進口方,則一般說來希望進行全額補償,即愿意用向?qū)Ψ教峁┢渌兄Z回購產(chǎn)品或勞務(wù)的貨款抵付全部設(shè)備的價款及利息。

具體的抵付額度通常取決于進口方對技術(shù)設(shè)備的需要程度、返銷產(chǎn)品的供應(yīng)能力、設(shè)備供應(yīng)方推銷設(shè)備的迫切程度,以及其他可能影響雙方談判地位的各種要素。

在實際業(yè)務(wù)中,確定回購的額度或者說是確定回購產(chǎn)品數(shù)量的方法一般有兩種:一種是指明具體的數(shù)量;另一種是規(guī)定出回購產(chǎn)品的總金額,從而可以計算出回購產(chǎn)品的實際數(shù)量。

由于補償貿(mào)易的交貨期一般較長,于是按照金額確定數(shù)量的方法就存在一個貨價變動的問題。

貨物單位價格上升即意味著回購產(chǎn)品的數(shù)量減少;而單位價格下跌,則意味著回購數(shù)量的增加。

有時,這種變動幅度甚至相當大。

所以,使用這種方法確定回購數(shù)量時,需充分考慮貨價因素并就此作出相應(yīng)規(guī)定,以便于今后交易的順利進行。

此外,雙方還應(yīng)結(jié)合還款的期限,在合同中就每期回購的具體時間、數(shù)量以及不履行回購義務(wù)的補救辦法等作出相應(yīng)的明確規(guī)定。

(3)回購產(chǎn)品的作價。

對于期限較短(例如1~2年)、金額較小而且產(chǎn)品價格相對穩(wěn)定的補償貿(mào)易,有時可在合同中明確規(guī)定回購產(chǎn)品的價格。

但是,補償貿(mào)易的特點往往是金額較大、期限較長。

在這種情況下,一般認為在合同中最好不固定價格,但是,必須規(guī)定作價的原則、作價時間、定價標準、方法及程序等,以利于合同的執(zhí)行。

(4)對回購產(chǎn)品銷售地區(qū)的限制。

回購的產(chǎn)品,除有時自用外,多數(shù)情況下都是用于轉(zhuǎn)售。

對于承諾回購義務(wù)的一方來說, 總是希望盡量減少對回購貨物轉(zhuǎn)售的限制。

如果要禁止他在最有吸引力的市場轉(zhuǎn)售貨物,在談判時,他往往會要求對方降低回購產(chǎn)品的價格。

對于回購產(chǎn)品的供貨方來說,則通常是希望能對產(chǎn)品銷售的地區(qū)加以限制。

其出發(fā)點主要有二:首先是對貨物的轉(zhuǎn)售不能沖擊其正常貿(mào)易下已有的市場和渠道;其次是不應(yīng)在其已有代理銷售關(guān)系的地區(qū)進行轉(zhuǎn)售。

此外,他也不希望在售后服務(wù)不健全的市場進行銷售,以保證其產(chǎn)品順暢銷售。

按照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法,如果回購產(chǎn)品的供方在合同中未對其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售加以限制,則可推定對方可任意轉(zhuǎn)售其回購的產(chǎn)品。

因此,在補償貿(mào)易合同中,對回購產(chǎn)品具體銷售地區(qū)的限制,交易雙方一定要作出明確、具體的規(guī)定,以免日后產(chǎn)生糾紛而影響合同履行。

此外,如果設(shè)備涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán),也應(yīng)對其產(chǎn)品的銷售地區(qū)加以一定的限制,以免出現(xiàn)侵權(quán)行為。