在亞馬遜平臺(tái)上,產(chǎn)品類似于超市。

超市根據(jù)不同的區(qū)域放置產(chǎn)品,而亞馬遜根據(jù)不同的類別對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。

亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品屬性將所有產(chǎn)品分為不同的類別。

當(dāng)賣家上傳新產(chǎn)品時(shí),第一步是要求賣家選擇各級(jí)產(chǎn)品。

那么如何確定賣家產(chǎn)品的分類呢？               一般來說,賣家的產(chǎn)品分為紅海、藍(lán)海、綠色和灰色四大類,根據(jù)產(chǎn)品的不同需求放置不同的類別。

                 1、紅海產(chǎn)品類目                 紅海類別是指已知的市場空間。

簡言之,它是一個(gè)競爭激烈的類別。

如果你對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格非常自信,認(rèn)為這一定是下一階段的熱門風(fēng)格,你必須把它放在紅海上。

                 由于該類別在所有類別中都有最大的流量和曝光率,產(chǎn)品的生長周期將大大縮短,只要操作得當(dāng),就可以獲得最大的訂單。

                 2、藍(lán)海產(chǎn)品類目                 藍(lán)海類別是一個(gè)沒有惡性競爭、利潤和誘惑、逃避激烈競爭、追求創(chuàng)新戰(zhàn)略的新興市場。

藍(lán)海類別通常是指較小或不受歡迎沒有競爭的類別。

      那么,哪些產(chǎn)品適合藍(lán)海類呢？                 如果新產(chǎn)品只屬于一般風(fēng)格和可銷售風(fēng)格,建議上架到藍(lán)海類別,因?yàn)楦偁幉皇呛芗ち?流量不會(huì)遇到大壟斷讓賣家賣不出去,但一旦上架到藍(lán)海類,賣家產(chǎn)品風(fēng)格上限就已經(jīng)確定好了。

                 即使賣家的產(chǎn)品達(dá)到了這個(gè)目的top1.也有可能銷售排名低于50的紅海產(chǎn)品,所以上架前一定要把握好產(chǎn)品市場潛力。

                 3、綠色產(chǎn)品類目                 綠色類目是指低流量類目。

例如“過季產(chǎn)品”、“沒有信心的產(chǎn)品”、“測(cè)款產(chǎn)品”等,建議上架至綠色的“低流量類”,由于流量總體不高,競爭程度很小。

    商品流量=廣告流量+搜索流量+排名流量+相關(guān)流量、相關(guān)流量和排名流量是產(chǎn)品流量的重要組成部分。

                 對(duì)于那些可能在紅海分類或藍(lán)海分類中沒有競爭力的產(chǎn)品,把它們放在低流量類別上。

前提是讓產(chǎn)品通過廣告推廣,然后進(jìn)入類別top100,再通過類目排行所獲得的排名流量和關(guān)聯(lián)流量讓產(chǎn)品慢慢的賣出去,這不失為一個(gè)好的選擇。

                              賣家對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心,FBA營銷、廣告資金等一應(yīng)俱全,試圖上架壟斷品類。

                 注意,可以試著把它放在貨架上！如果發(fā)現(xiàn)交貨量太小或沒有人下訂單,應(yīng)立即更換類別。

一旦打破了灰色壟斷類別,它可以使市場份額接近完美,但它不僅需要高超的商業(yè)技能,而且還需要優(yōu)秀的營銷手段。

僅僅依靠產(chǎn)品和運(yùn)營就很難讓產(chǎn)品排名top5或top10。