亞馬遜賣家在選擇站外宣傳時(shí),必須清楚做站外宣傳的目的或說什么時(shí)候適合做站外宣傳。

對(duì)于目前大部分亞馬遜賣家所做的站外推廣無非是推新產(chǎn)品、穩(wěn)排名、清庫(kù)存等。

推出新產(chǎn)品：若為新上架listing,需結(jié)合站外推廣,前期激活listing的活躍度以促進(jìn)自然排名,前提是站外帶來的CR轉(zhuǎn)化率不能低。

“亞馬遜購(gòu)物”推廣的步驟與優(yōu)化策略制造爆款：許多大賣家前期都是刷大筆單,但刷單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率,這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外,站外還可以幫助賣家實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率,而這一點(diǎn)也是無法讓賣家快速上手的。

平穩(wěn)排名：如果listing排名因?yàn)橐恍┮蛩囟陆?需要結(jié)合站外的排名來保持穩(wěn)定。

那樣的產(chǎn)品折扣力度盡量大一些,寧可少賠點(diǎn)錢也不能讓站外流量進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率拉低站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。

聯(lián)合站外推廣期間,需保證：(站外流量+站內(nèi)流量)總轉(zhuǎn)化率>未做站外推廣前的轉(zhuǎn)化率,可在數(shù)據(jù)報(bào)告的業(yè)務(wù)報(bào)告中查看產(chǎn)品每日轉(zhuǎn)化率。

清倉(cāng)：對(duì)于積壓庫(kù)存、長(zhǎng)時(shí)間滯銷的貨物,平臺(tái)會(huì)另加收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

不僅僅是成本的增加,商品的長(zhǎng)期滯銷還會(huì)影響店鋪的整體人氣,影響到其他商品的人氣排名,所以這個(gè)時(shí)候要通過站外推廣來清庫(kù)存。

已有FBA,但尚未有購(gòu)物車產(chǎn)品；銷量下滑：某家ASIN出單在平時(shí)比較穩(wěn)定,但最近1-2天銷售突然下滑,此時(shí)需要通過站外拉一拉排名,然后加大廣告力度。

否則沉下去再上來可不容易！ACOS超高,投放廣告幾乎不出單的產(chǎn)品；大促前期：例如會(huì)員日、黑五、圣誕節(jié)等在亞馬遜大力推廣的這段時(shí)間,如果順勢(shì)而為站外推廣,會(huì)有事半功倍的效果。

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品：賣家都知道秒殺的效果和平時(shí)的排名關(guān)系太大了,一個(gè)沒有銷售的產(chǎn)品想要通過秒殺爆單是不可能的,這個(gè)時(shí)候先要站外給賣家拉下銷量,然后秒殺的銷量就會(huì)好很多！其實(shí)其實(shí)很多產(chǎn)品都不適合做站外,例如有些高客價(jià)的產(chǎn)品單價(jià)幾百美金的產(chǎn)品；家用金屬配件；以及一些特別冷的產(chǎn)品。