谷歌有多種廣告產(chǎn)品,其中Google Adwords(谷歌關(guān)鍵詞搜索廣告)是企業(yè)引流、獲取潛在買家、轉(zhuǎn)化銷售的重要途徑。

賣家需要理解Google Adwords邏輯,采取相應的改進措施。

 Adwords考慮到買家體驗與付費的平衡,競價邏輯的公式是質(zhì)量分數(shù)*最高出價=競價排名（Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank）。

如果賣家想以低價贏得競價游戲,賣家需要關(guān)注如何提高質(zhì)量分數(shù)。

影響投標質(zhì)量分數(shù)的因素有三個,其中22%是廣告相關(guān)性,39%與登陸頁面相關(guān),另外39%是廣告的預期點擊率。

 所以,在理解Adwords競價邏輯完成后,需要做好三點： 1、加強對關(guān)鍵詞的研究 AdWords廣告活動成功的關(guān)鍵在于選擇正確的關(guān)鍵詞。

如果賣家能找到?jīng)]有競爭對手的競價關(guān)鍵詞,賣家就不怕競爭對手的競價,因為它不是在同一維度上的競爭。

 一般來說,賣家需要找到這兩種關(guān)鍵種是別人沒有競爭的關(guān)鍵詞。

 2、引導買家到正確的頁面 廣告推送前面的關(guān)鍵詞是為了引導買家到登陸頁面,所以要注意引導買家到正確的頁面。

許多人經(jīng)常引導買家到他們的網(wǎng)站主頁,而不是特定的目標頁面,如許多電力賣家引導買家到店鋪主頁而不是特定的產(chǎn)品頁面,在發(fā)布廣告活動時,賣家需要始終從買家的角度考慮問題。

 3、順應移動終端發(fā)展趨勢,做好相關(guān)準備隨著智能手機的普及和交通費用的下降,移動趨勢是不可阻擋的。

越來越多的海外買家使用移動設備搜索和使用互聯(lián)網(wǎng)活動。

由于歐洲和美國智能手機早期普及,特別是青少年買家更集中在移動終端,所以賣家需要注意改善移動終端買家體驗和移動終端推廣。

 買家在移動端和計算機端的行為有很大的不同,確保移動買家在推廣時也能看到廣告是非常重要的。