一個好的產(chǎn)品不僅可以幫助亞馬遜賣家節(jié)省成本,還可以增加新手賣家的信心。

對于剛進入亞馬遜平臺的新手賣家來說,選擇好的產(chǎn)品是非常重要的,那么新手賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢？這些技巧可能會幫助賣家。

 1.從價格維度選擇產(chǎn)品 當(dāng)許多新手賣家第一次進入亞馬遜平臺時,他們總是喜歡選擇一些價格相對較低的產(chǎn)品,這可以降低損失的風(fēng)險,而低價格有更多的競爭優(yōu)勢。

雖然這里有低價產(chǎn)品的優(yōu)勢,但也表明這些產(chǎn)品的競爭力非常激烈,因為這個想法也是大多數(shù)人的想法,低價意味著低利潤,賣家很難推廣。

因此,新手賣家可以用反向思維選擇客戶單價高的產(chǎn)品,不僅利潤率高,競爭也小。

 2.從市場維度選擇產(chǎn)品 賣家在選擇產(chǎn)品之前必須調(diào)查市場環(huán)境。

建議新手賣家不要輕易從市場上最暢銷的產(chǎn)品類別入手,因為暢銷產(chǎn)品意味著市場競爭激烈。

新產(chǎn)品很難與老賣家和大賣家競爭。

當(dāng)然,不要考慮那些不受歡迎的產(chǎn)品,這意味著銷售不好。

新手賣家應(yīng)該選擇競爭小、潛力大、利潤高的產(chǎn)品。

雖然這樣的產(chǎn)品不容易找到,但賣家可以細分產(chǎn)品類別,分析客戶的需求,給客戶更多的選擇。

3.從質(zhì)量維度選擇產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量基本上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,如果市場上的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品評論,產(chǎn)品有未解決的消費者痛點,建議新賣家不要選擇,因為即使是老賣家也不能解決問題,所以作為一個新賣家也很難解決,即使產(chǎn)品銷售好,那么產(chǎn)品評論和投訴也不會少。

 4.從體積維度選擇產(chǎn)品 新手賣家在選擇產(chǎn)品時,必須選擇體積相對較小的產(chǎn)品,這不僅可以節(jié)省物流成本,還可以降低倉儲成本和風(fēng)險。

如果產(chǎn)品體積過大,即使產(chǎn)品利潤很高,物流成本也會占利潤的一半,得不償失。

此外,產(chǎn)品體積大意味著投資成本大,財務(wù)壓力大,不適合小賣家和新賣家。

5.從發(fā)展維度選擇產(chǎn)品 新賣家在選擇產(chǎn)品時,必須確保產(chǎn)品處于增長階段,使產(chǎn)品有發(fā)展前景,讓賣家有時間優(yōu)化和改善產(chǎn)品增長產(chǎn)品銷售,賺取產(chǎn)品利潤。

如果對產(chǎn)品的需求處于減少狀態(tài),即使賣家投入了大量的時間和精力來推廣它。

以上就是五點選品建議,希望對賣家有用。

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