對亞馬遜的商家來說,選品是一件大事。

只有產(chǎn)品質量足夠好,后期銷量才會持續(xù)提高。

因此,本文就來介紹亞馬遜商家怎樣通過商品分析來選品？1、搜索熱度。

產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的,通過關鍵詞搜索,可以看到買家的月度搜索量,而這個月度搜索量就代表了需求量。

了解完買家的市場需求之后,選擇一款市場上供不應求的產(chǎn)品,商家自家店鋪產(chǎn)品的買家搜索量是目前競爭對手的好多倍。

這些產(chǎn)品的流量是非常大的,銷量也是非常高。

2、產(chǎn)品趨勢。

人們隨著季節(jié)的變化而穿衣打扮,產(chǎn)品根據(jù)不同的需求而產(chǎn)生。

所以說,商家在亞馬遜平臺為自家店鋪選擇銷售產(chǎn)品的時候,對產(chǎn)品進行分析特別重要,一方面,它讓商家了解產(chǎn)品的熱期,需要提前做好準備,掌握其流量風口。

另一方面提醒賣家要記得舍棄當前季節(jié)不適合的產(chǎn)品,要根據(jù)不同的季節(jié)去銷售與其相符的產(chǎn)品。

3、利潤率計算。

每個亞馬遜賣家要注意的時候,要留有足夠的利潤空間,否則就會血本無歸。

因此,商家在為自家店鋪選擇產(chǎn)品的時候,首先就要綜合考慮各方面的產(chǎn)品成本,計算產(chǎn)品的利潤率,最后通過全方位考慮再去決定要不要選擇該產(chǎn)品。

首先要清楚投身亞馬遜之后可能會面臨的各種費用都要哪些,拋開最基礎的運行一個公司的費用(采購,人工,水電)只是從亞馬遜這方面, 都會面臨這些費用：店租,傭金,FBA費用,各類結算雜費等。

賣家可以選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品,建議利潤率至少在30%-50%之間。

4、定位分析。

商家沒有設定產(chǎn)品價格的權力,而是由市場決定的。

商家應根據(jù)市場上的一般價格范圍設定價格,而不僅僅是根據(jù)成本,否則將違反市場法。