跨境電商怎么贏得南亞市場(chǎng)？在南亞的跨境電商中,選擇產(chǎn)品是跨境賣家的首要任務(wù)。

孟加拉國是除印度以外南亞最大的市場(chǎng)。

由于當(dāng)?shù)胤b行業(yè)非常發(fā)達(dá),跨境電子商務(wù)在選擇服裝時(shí)盡量不選擇服裝產(chǎn)品。

建議選擇美容、包、鞋、家居用品、3C產(chǎn)品等類別。

         Perfee平臺(tái)主要是時(shí)尚商品、電子產(chǎn)品和家居用品三大類。

無論社會(huì)如何發(fā)展,人們總是生活、吃飯和工作。

因此,建議賣家主要做這些剛需的東西。

            從文化的角度來看,曾經(jīng)有賣家說連顏色都會(huì)影響購買。

而且南亞的用戶大多是穆斯林人,所以在選擇時(shí)要謹(jǐn)慎,避免穆斯林的禁忌。

穆斯林人不能喝酒,這是眾所周知的,所以在南亞也是如此。

但事實(shí)并非如此簡(jiǎn)單,在平臺(tái)上,曾經(jīng)有一個(gè)賣酒的人,賣著酒壺形狀的裝飾,而這個(gè)平臺(tái)是由政府管理的,所以這款商品也被禁止。

            至于如何定價(jià)南亞的產(chǎn)品,如何定價(jià)跨境電商,建議抓住中產(chǎn)階級(jí)群體。

首先,由于南亞市場(chǎng)價(jià)格昂貴,消費(fèi)者對(duì)其缺乏信心,南亞有1.8億人口,中產(chǎn)階級(jí)群體占總?cè)丝诘?0%,所以抓住這部分就夠了。

然后是物流問題,南亞航運(yùn)速度太慢,一般選擇航空運(yùn)輸。

南亞的航空運(yùn)輸成本約為每公斤60或70元。

南亞的物流成本較高,加上清關(guān)成本,價(jià)格不低。

建議賣家不要選擇太重的商品,物流成本太高。

            超過90%的南亞電子商務(wù)用戶傾向于選擇貨到付款。

盡管南亞的大多數(shù)電子商務(wù)站點(diǎn)都支持信用卡等在線交易。

然而,幾乎所有的電子商務(wù)站點(diǎn)都提供了其他支付消費(fèi)者偏好的方式。

只有少數(shù)電子商務(wù)站點(diǎn)支持電匯/銀行轉(zhuǎn)賬,通常有貨到付款的選擇。

            此外,在南亞做跨境電商,當(dāng)?shù)氐目蛻舴?wù)也很重要。

在中國,大多數(shù)用戶在電子商務(wù)平臺(tái)下訂單后,不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系客服或詢問物流情況。

但是南亞的用戶不一樣。

他們買東西下單后,每天查看物流信息,詢問客服。

事實(shí)上,這一現(xiàn)象背后的核心問題是信任,而對(duì)平臺(tái)的不信任導(dǎo)致了對(duì)物流信息的過度關(guān)注。

此外,南亞用戶的語言大多是小語言,一般客戶是不懂的,谷歌翻譯也無法翻譯,在這種情況下,只能堅(jiān)持使用當(dāng)?shù)乜头?wù)人員。