選品是跨境電商運(yùn)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),然而,由于資金、供應(yīng)鏈和人力有限,速賣通新手賣家無法做好本地精選產(chǎn)品的運(yùn)營,所以在尋找爆款商品時(shí)總是不那么容易。

那么,速賣通新手賣家如何判斷爆款新品？本文來介紹。

1、熱銷爆品選品法。

這種選擇方法主要針對(duì)目前銷量較大的產(chǎn)品。

基本不需要做差異調(diào)整,但需要快速上架,避免錯(cuò)過人氣。

它特別適用于直運(yùn)賣家。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：全部訂貨數(shù)超過2000。

最近7天的訂單>500。

過去7天的訂單增長率>0%。

2、潛力新品的方法。

這些產(chǎn)品大多是新推出的產(chǎn)品,一般銷量增長較大,但銷售基數(shù)相對(duì)較小。

對(duì)于選擇銷售此類商品的賣家來說,產(chǎn)品銷售量起初可能并不明顯,大多數(shù)都需要一定的操作技巧(如站內(nèi)廣告、關(guān)鍵詞優(yōu)化等),同時(shí),關(guān)注此類產(chǎn)品的賣家可以與制造商保持長期聯(lián)系。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：最近7天的訂單增長>100%。

上架時(shí)間還不到3個(gè)月(有經(jīng)驗(yàn)的賣家可將上架時(shí)間減少到一個(gè)月)。

3、低競爭選品方法。

上述兩種選擇方法更注重訂單數(shù)量和訂單增長,雖然所選產(chǎn)品的銷量和知名度相當(dāng)可觀,但可能存在激烈的競爭,可能需要賣家通過站內(nèi)廣告等方式提高商品的曝光量。

而且,如果賣家在廣告投放等經(jīng)營方向上的預(yù)算有限,則可考慮采用低競爭選品方法。

首先,賣家應(yīng)確保產(chǎn)品的市場需求較高,其次,應(yīng)確保競爭性賣家較少。

除了廣告預(yù)算有限的賣家之外,它更適合于采用保守玩法的賣家。

選品方法所需引用的數(shù)據(jù)特性如下：最近30天的訂貨量>200。

評(píng)論總數(shù)<100。

競爭賣家<2。

上述三種選擇方法所涉及的篩選條件可能因商品種類、發(fā)貨地及銷售地點(diǎn)而變化。