Shopee與其他平臺不同,有店鋪的概念,Shopee它注重店鋪的概念。

從購物習(xí)慣可以看出,在臺灣站點的許多商品都是多件購買和關(guān)聯(lián)購買的。

 那么又?jǐn)U展了一個問題,為什么賣家的店鋪里沒有多個訂單。

原因無非是以下幾點： 1、賣家的店垂直度不夠；2、沒有額外購買or關(guān)聯(lián)促銷；3、引流和利潤的定位不清楚。

1和2就不說了,下面主要說說引流款和利潤款的定位。

1、很多賣家都有定義引流款和利潤款的自嗨式想法比如垂直店鋪做動漫型家居睡衣,利潤200-300臺幣。

如果賣家想做一些引流資金來推動利潤資金的銷售,應(yīng)該找一些同類型的家庭睡衣,購買價格更低。

然后把價格定在130或99、88價格區(qū)間。

 而不是說,上架一些9臺幣 19臺幣襪子,發(fā)飾作為引流款,然后帶動睡衣。

 這種購物邏輯是反的,為什么是反的？想想看。

從9臺幣襪子進來的人都是來薅羊毛的,還想讓他們通過9臺幣襪子買200臺幣的睡衣嗎？正常的購物邏輯是買賣家的睡衣,可能會買賣家的襪子、發(fā)飾或拖鞋。

而不是反過來。

 2、引流款一定是和賣家主產(chǎn)品相匹配且有關(guān)聯(lián)度的 比如賣家做女鞋涼鞋,利潤價格在180-300臺幣之間。

那么賣家的引流應(yīng)該是69、88、128等價涼鞋or拖鞋。

 通過低價產(chǎn)品與一些促銷手段相結(jié)合,而不是上架襪子、發(fā)飾做引流。

 回到剛才的睡衣,襪子和配飾不能作為賣家的引流款,只能作為賣家店里的搭配款。

 在很多服裝鞋包店,賣家會看到店里80%的產(chǎn)品是主要產(chǎn)品,20%是附帶產(chǎn)品。

 比如賣家店里有100個產(chǎn)品,80個是主要產(chǎn)品,80*0.3=24個。

店里會有24種引流風(fēng)格。