阿里國(guó)際站頂展位的效果怎么樣,投產(chǎn)比怎么算,這是賣(mài)家必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題,因?yàn)楦悴缓镁蜁?huì)浪費(fèi)資源和投入。

下面來(lái)對(duì)頂展的優(yōu)劣勢(shì)做個(gè)分析。

 頂展的優(yōu)勢(shì)：頂展就是買(mǎi)家在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,賣(mài)家鎖定的這個(gè)關(guān)鍵詞所綁定的產(chǎn)品,在搜索頁(yè)第一頁(yè)的第一個(gè)顯要位置。

也就是說(shuō)只要買(mǎi)家搜索賣(mài)家買(mǎi)下的這個(gè)關(guān)鍵詞,無(wú)論賣(mài)家綁定的產(chǎn)品怎么樣,是否是買(mǎi)家期望的,這個(gè)關(guān)鍵詞所綁定的產(chǎn)品都會(huì)展現(xiàn)在第一的位置。

 那么,頂展的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是曝光,可以獲得足夠的曝光。

當(dāng)然,賣(mài)家不僅希望產(chǎn)品曝光,還希望買(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品向賣(mài)家發(fā)起詢問(wèn)。

所以排名第一的產(chǎn)品,基本上,只要賣(mài)家的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞匹配度不太弱,就會(huì)得到很好的點(diǎn)擊率。

這就是買(mǎi)家搜索背后的心理效應(yīng)：首先,買(mǎi)家會(huì)默認(rèn)情況良好,值得一看。

其次,買(mǎi)家希望在搜索后顯示的產(chǎn)品能夠快速得到他們想要的結(jié)果,所以買(mǎi)家不會(huì)花太多時(shí)間打開(kāi)每一頁(yè)。

產(chǎn)品排名越高,被買(mǎi)家點(diǎn)擊的可能性就越高。

這就是為什么賣(mài)家在操作時(shí)盡力提高產(chǎn)品排名。

頂展的第三個(gè)優(yōu)勢(shì)是轉(zhuǎn)化率的提高,因?yàn)橛辛俗銐虻钠毓夂忘c(diǎn)擊,理論上賣(mài)家的產(chǎn)品查詢量也會(huì)增加。

 頂展的缺點(diǎn)：頂展當(dāng)然也有缺點(diǎn)。

這個(gè)缺點(diǎn)在哪里？也就是說(shuō),賣(mài)家花了很多錢(qián),但只是鎖定一個(gè)特定的關(guān)鍵字,一旦買(mǎi)家不搜索賣(mài)家的關(guān)鍵字,或者在賣(mài)家付費(fèi)的某個(gè)周期,搜索量很小,那么基本上,賣(mài)家的投資就會(huì)浪費(fèi)。

由于頂展的付費(fèi)規(guī)則與直通車(chē)不同,直通車(chē)只有點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi),而頂展,無(wú)論是點(diǎn)擊還是曝光,平臺(tái)都會(huì)收錢(qián)。