對于亞馬遜賣家來說,選品是一個非常重要的環(huán)節(jié),這樣的話就不怕沒有銷量,能好好運營店鋪。

那么,亞馬遜如何進行選品分析？本文來介紹。

1、搜索熱度。

產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的,通過關鍵詞搜索,賣家就能夠看到并分析出來買家的喜好和消費習慣。

2、產(chǎn)品趨勢。

趨勢分析非常重要。

一方面,它讓賣家了解產(chǎn)品的熱銷期,以及賣家需要多長時間提前準備才能抓住其流量出口,另一方面提醒賣家濾掉當前季節(jié)不適合的產(chǎn)品,不要選擇一些不符合季節(jié)要求的產(chǎn)品,不然到最好全會堆積在一起,銷售不出去。

3、利潤率計算。

每個亞馬遜賣家都知道,要實現(xiàn)理想的結果,必須有足夠的利潤率。

因此,賣家在為自家店鋪選品后,要綜合考慮各方面的成本,計算好產(chǎn)品的利潤率,最終決定是否選擇這款產(chǎn)品。

4、定位分析。

舉個例子進行說明,中國很多時尚內(nèi)衣品牌想在亞馬遜上做泳裝品類,賣家認為一個好的品牌和質(zhì)量應該至少賣25美元,目前泳裝類的市場價格應該盡可能控制在10美元到20美元之間。

因此,賣家不得不放棄,因為平臺的價格范圍代表了買家的偏好。

如果賣家設定價格超出了平臺規(guī)定的政策,那么后續(xù)銷售量就會遲遲上不去。

因為通常外國人在冬季和夏季購買泳衣,但這些人是為了度假而購買的,一次性扔掉,下次再購買。

這樣的購物習慣,若賣家想做一個既具品牌質(zhì)量,售價又高的產(chǎn)品,那這樣肯定是不對的。

所以說,設定產(chǎn)品價格必須符合市場要求,這樣才能很好的賣出去。

價格不是賣家定的,而是由市場所決定的,賣家應根據(jù)市場上的一般價格范圍設定價格,而不僅僅是根據(jù)自己的成本,否則將違反市場規(guī)律。