受如今經(jīng)濟全球化及國家政策的扶持,跨境電商發(fā)展可謂是如火如荼,跨境電商主要通過亞馬遜、eBay、速賣通等平臺,主要是賣家對消費者,訂單多為小批量訂單,零售為主。

亞馬遜作為國內(nèi)跨境電商的主要平臺,應(yīng)該如何進行選品市場分析？ 眾所周知,亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品之前,做好市場調(diào)研是必要的一步。

但是市場調(diào)研應(yīng)該怎么做呢？我們可以從以下五個維度入手: 1、了解產(chǎn)品分類。

了解產(chǎn)品分類,即了解產(chǎn)品的參數(shù)和性能,并在亞馬遜的類別中找到目標產(chǎn)品。

也就是說,確定特定的類別市場。

在分析產(chǎn)品時,需要詳細列出所選產(chǎn)品的參數(shù)、優(yōu)缺點、差異化、用戶群體和亞馬遜的具體類別,然后根據(jù)類別市場的具體情況進行市場分析。

 2、分析市場現(xiàn)狀。

亞馬遜市場以類別的形式對產(chǎn)品進行分類。

對于賣家來說,了解整個類別市場的競爭不僅可以避免高競爭或壟斷類別,而且有利于提高產(chǎn)品的曝光率,增加流量,改善轉(zhuǎn)型。

分析類別市場,需要了解市場容量、月銷售、銷售、平均單價、平均銷售等數(shù)據(jù)信息,賣方基本上不能總結(jié),此時我們可以使用第三方監(jiān)控工具NewAsin數(shù)據(jù)分析。

 3、分析競爭對手。

在分析競爭產(chǎn)品時,首先要知道當前市場是否存在壟斷,一般不建議進入壟斷市場。

從賣家比例頁面可以看出,市場集中度越高,壟斷性越高。

4、用戶分析。

在用戶需求分析中,我們需要了解兩個核心內(nèi)容,一個是用戶肖像,即消費者是什么樣的人。

二是用戶需求,即消費者對產(chǎn)品的需求。

通過競爭產(chǎn)品分析用戶需求最直觀的方法review進行分析。

產(chǎn)品review,不僅是Amazon在使用A賣家的算法listing評估中最重要的參數(shù)之一可以直觀地感受到消費者的偏好。

 5、利潤分析。

在NewAsin在市場分析報告的價格范圍分布圖中,可以分析市場上單一產(chǎn)品價格的分布,銷售比例可以看到消費者對哪個價格的產(chǎn)品接受度最高,從而定價,扣除產(chǎn)品成本、運輸和倉儲成本,大致計算產(chǎn)品的毛利潤。

以上就是和賣家們介紹的選品市場如何分析的全部內(nèi)容,希望對賣家有用。

連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事,在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。