亞馬遜自然流量位置主要取決于產(chǎn)品對關(guān)鍵詞的訂單量（排名）,通過競爭價格和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可以提高廣告流量位置。

無論是自然流量還是廣告流量,其主要目的都是提高搜索結(jié)果的排名,提高產(chǎn)品的流量和銷量,兩者相互促進(jìn),相互補充,兩者CVR一般是同趨勢的變化。

 雖然亞馬遜自然流量和廣告流量有很多不同,但這恰恰證明了它們是相互依存和改進(jìn)的。

賣家的最終目標(biāo)是提高賣家產(chǎn)品的排名和轉(zhuǎn)化率,廣告推廣時,不同的產(chǎn)品階段有不同的推廣方式。

 1、推廣初期 當(dāng)賣家的新產(chǎn)品開始推廣時,廣告被用來快速提高產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

此時,賣家不能太關(guān)心收入產(chǎn)出比,早期投資會更大；早期廣告也可以用于產(chǎn)品listing如果在早期階段反饋一些問題,listing如果有問題,那么賣家的推廣就不會太有用了,所以早期的廣告推廣可以幫助賣家更好地優(yōu)化賣家的產(chǎn)品listing的； 在廣告推廣的早期階段,賣家還可以了解賣家產(chǎn)品在這一類別下的市場情況。

如果情況不是很好,賣家也可以及時更換產(chǎn)品。

 2、推廣上升期 光靠自然流量,賣家的自然排名已經(jīng)很難再上升了,所以這個時候廣告推廣很重要。

此時,廣告的主要作用是抓住位置,增加曝光率、點擊率和轉(zhuǎn)化率,以彌補自然流量無法改善的空間。

但在這個最關(guān)鍵的時刻,賣家應(yīng)該努力優(yōu)化自然流量排名,盡可能穩(wěn)定排名,否則當(dāng)賣家的廣告暫停時,賣家的轉(zhuǎn)化率和排名將受到很大的影響。

 3、推廣穩(wěn)定期 賣家可以考慮減少廣告推廣的成本。

在確定完全穩(wěn)定后,賣家可以考慮繼續(xù)收縮,直到它控制在賣家的推廣成本范圍內(nèi)。