亞馬遜賣家都知道,ACOS=廣告投入/廣告銷售額*100%,根據(jù)公式要降低100%ACOS,最直白的辦法就是減少廣告支出,增加廣告銷量。

那該怎么做？ 眾所周知,廣告投入=點擊量*CPC,廣告銷售額=客單價*點擊量*轉(zhuǎn)化率。

 根據(jù)上述公式,可以推出它ACOS=CPC/客單價*轉(zhuǎn)化率。

我們還可以看到,產(chǎn)品的客戶單價越低,其他因素不變,ACOS它也會變得更高。

因此,盲目的低價競爭是對的ACOS的影響越大。

因此,通過計算公式,想要減少ACOS,大概有以下的幾個思路。

 1、降低競價 很多賣家站內(nèi)廣告表現(xiàn)不好,ACOS高,是因為轉(zhuǎn)化率低,而競價率高。

盡管高競爭可以使廣告位居榜首的機會更大,但沒有轉(zhuǎn)化,ACOS也容易經(jīng)常爆表。

那么賣家應(yīng)該是對的Listing診斷,分析自己的廣告競價。

 此外,當(dāng)鏈接訂單逐漸增加,關(guān)鍵詞自然排名上升時,賣家可以選擇逐步降低廣告競價,讓ACOS降低。

 此外,賣家應(yīng)定期分析背景廣告報表,及時放棄廣告中一些轉(zhuǎn)化率低或無轉(zhuǎn)化但一直在消耗預(yù)算的關(guān)鍵詞,不僅可以減少ACOS,也能減少廣告成本的浪費。

還有繼續(xù)觀察的關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)降低競價,從而降低ACOS。

2、提高轉(zhuǎn)化率 亞馬遜本身就是一個非常注重轉(zhuǎn)型的平臺,ACOS與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。

 3、提高客單價 4、準(zhǔn)確投放關(guān)鍵詞,提高曝光率,提高點擊率 許多廣告表現(xiàn)不佳的原因是賣家研究的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無關(guān),或者廣告只玩那些大詞。

這很容易導(dǎo)致產(chǎn)品沒有曝光,即使有更多的廣告,點擊和轉(zhuǎn)化也不能掀起波瀾,ACOS自然也不會低。