跨境電商品牌建設(shè)的三個方法
品牌建設(shè)不僅是影響品牌估值的重要因素,也是品牌可持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵授權(quán)點。
下面來帶賣家進(jìn)一步了解如何從品牌建設(shè)的角度提高賣家的店鋪估值。
三種品牌建設(shè)方法：1、專注精品 ASIN數(shù)量越多越好,成功越強(qiáng)ASIN對于提高品牌估值非常重要,正如上述維度五所說：賣家需要有一組或一組自己的核心產(chǎn)品（銷售、利潤貢獻(xiàn)、主導(dǎo)產(chǎn)品）,并有更好的3R數(shù)據(jù)性能。
精品賣家需要做出選擇,放棄什么好賣什么的固化思維,簡化ASIN關(guān)注一個或幾個爆炸性產(chǎn)品的數(shù)量,少數(shù)ASIN收入超過50%甚至更高的品牌將獲得更高的估值。
2、找準(zhǔn)定位,注重選品,深入細(xì)分領(lǐng)域 找到正確的定位首先找到正確的類別,并專注于相應(yīng)的垂直領(lǐng)域,類別、市場規(guī)模大類別開發(fā)空間大于市場規(guī)模小類別,也有利于提高品牌估值,如戶外運動屬于大市場空間類別,存儲類別屬于小類別。
同時,在錨定類別的基礎(chǔ)上,店鋪的產(chǎn)品應(yīng)保持一致的色調(diào)和協(xié)同效應(yīng)。
雖然有很多賣家的店鋪增長可觀,但產(chǎn)品線混亂,銷售運動產(chǎn)品和家居用品,這些產(chǎn)品同時貢獻(xiàn)了更大的收入,此時貨架產(chǎn)品成本高,但保留產(chǎn)品不利于保持品牌的完整性,也會影響品牌估值。
品牌建設(shè)應(yīng)從類別選擇和產(chǎn)品選擇環(huán)節(jié)入手,深入細(xì)分領(lǐng)域,差異化價值,切入細(xì)分群體。
3、品牌營銷 品牌營銷包括店鋪和產(chǎn)品的整體設(shè)計風(fēng)格和特點,以及客戶維護(hù)。
好評的數(shù)量是影響估值的重要因素,但品牌營銷必須避免禁區(qū)。
例如,塞卡等灰色手段將大大提高店鋪運營的風(fēng)險,嚴(yán)重影響品牌估值和品牌交易。
具有統(tǒng)一品牌標(biāo)識和鮮明設(shè)計特色的產(chǎn)品,將會強(qiáng)化品牌的形象塑造。
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