亞馬遜歐洲站選品攻略
亞馬遜賣家歐洲站的選品,不能抱著在美國銷售的心態(tài)去選擇產(chǎn)品,畢竟歐洲站包含脫歐的英國以及德法意西加上一些小國家等一共8個國家,每一國家的文化以及購物行為大不相同,在這8個國家中,英國和德國的體量相較于其他國家而言是較大的,所以如果做市場的話會以這兩個國家的選品為主。
(1) 客戶單價過低的產(chǎn)品：很多人會認(rèn)為客戶單價較低的產(chǎn)品相應(yīng)成本較低,對新手來說,財務(wù)壓力不大。
正是因為每個人都這么認(rèn)為,所以競爭非常激烈,客戶單價低,每個人都不想花錢去創(chuàng)新,結(jié)果是同質(zhì)化非常嚴(yán)重,競爭激烈,競價太高,商品只有10美元,核心詞廣告點(diǎn)擊有2美元甚至更高。
那的產(chǎn)品價格無法支撐你的廣告費(fèi)用。
廣告不開放,沒有曝光,沒有流量,沒有訂單,開放廣告,幾次利潤消失。
(2) 易碎品：易碎品在出廠包裝過程中,裝集裝箱過程中,海運(yùn)途中,FBA在收貨過程中,快遞員在尾部配送過程中容易破碎。
產(chǎn)品報廢退款小。
如果買方在開箱過程中意外割傷手,被告可能會關(guān)閉店鋪。
(3) 季節(jié)性產(chǎn)品：對于初學(xué)者來說,季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品周期短,運(yùn)營能力不夠強(qiáng)。
一旦產(chǎn)品旺季沒有推出,就會出現(xiàn)滯銷和庫存積壓。
高昂的倉儲成本會讓人夜不能入睡,喘不過氣來。
(4)易侵權(quán)產(chǎn)品：歐洲對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格。
在選擇產(chǎn)品時,必須進(jìn)行專利查詢,一般是外觀專利和發(fā)明專利調(diào)查,一旦被告面臨Listing被撤銷、賬戶凍結(jié)等,最終得不償失。
還有小豬佩奇、米老鼠、艾莎等。
如果你想這樣做,你需要先獲得授權(quán),但獲得它的概率太小。
(5)產(chǎn)品太大：產(chǎn)品本身的成本太大,毫無疑問,首次旅行的成本超出了想象,雖然這些產(chǎn)品可能是高客戶單價的產(chǎn)品,但售后問題會很麻煩,一旦買家不滿意,退貨問題或只是退款對賣家來說是一個很大的損失。
一旦產(chǎn)品銷售不佳,它就會成為一堆廢物,這種大型商品和高客戶單價的產(chǎn)品資本周轉(zhuǎn)也相對較慢。
(6)壟斷品類:產(chǎn)品調(diào)研后,如果發(fā)現(xiàn)某品牌銷量占該品類的一半以上,或者該品類目前幾頁review都是成千上萬的,那就別碰了,新賣家頁面質(zhì)量拼不過,review數(shù)量拼不過,QA拼不過,價格拼不過,流量拼不過,拿什么去競爭？(7)危險品：此類產(chǎn)品一般指帶電池的產(chǎn)品。
帶電池的產(chǎn)品將要求提供電池組件、電池類型/尺寸、電池數(shù)量、電池重量、電池瓷磚數(shù)量等相關(guān)信息。
需要審核的產(chǎn)品不僅麻煩,而且審核周期長,會增加時間成本。
(8)需要批準(zhǔn)的產(chǎn)品：如果銷售屬于啤酒、葡萄糖和烈酒、珠寶、玩具、手表、個人健康保護(hù)、食品、流媒體播放器等,則需要亞馬遜提前批準(zhǔn)。
如果供應(yīng)商本身或資質(zhì)不完整,則根本無法通過審查。
以上就是和賣家們分析的亞馬遜歐洲站選品的全部內(nèi)容,希望賣家可以選擇適合的產(chǎn)品。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Kilimall非洲購
