速賣通店鋪一般做幾個爆款合適？
要問速賣通店鋪一般做幾個爆款合適？首先要理解爆款是什么。
爆款首先得是商品,要既能店鋪的自然流量,又能反映了店鋪的差異化定位。
這意味著：爆款產(chǎn)品必須是有不可替代性,才有可能成為該店的爆款。
店鋪體量決定了店鋪爆款數(shù)量,接下來要把重心放在審查自身店鋪的自然承接體量上。
對于資本在100萬以下、日投放花費未達(dá)到行業(yè)平均水平的微小企業(yè)而言,爆款是需要時間與金錢去測試的。
從運營角度來看：初期的爆款測試,需要同時把關(guān)好店鋪均價、選品優(yōu)劣、推廣難度,這意味著微小企業(yè)的試錯成本相較于大企業(yè)更多。
對于小店而言,爆款的作用不是立即收益,而是測試消費者價格敏感地帶,錨定消費人群,因此建議爆款限制在一至兩個。
爆款是店鋪展示定位的工具,對于有能力承接的大店而言,我們要通過數(shù)據(jù)分析的手段來測試：爆款數(shù)量夠不夠？不夠的話,要增加幾個？簡單的數(shù)據(jù)分析手段有：大盤流量恒定分配比、廣告點擊轉(zhuǎn)化比。
這兩個數(shù)值能幫助運營從市場角度得出判斷,爆款數(shù)量是否需要增減。
比較普遍的換算方式是：當(dāng)大盤流量恒定分配趨于穩(wěn)定,但廣告點擊轉(zhuǎn)化、成單率低于正常水平,且爆款數(shù)量少于3款,可以判斷熱銷品競爭較大,且因數(shù)量不足無法促成成交。
除去以上因素,想真正了解速賣通店鋪做幾個爆款合適,可關(guān)注現(xiàn)有爆款的銷量表現(xiàn)以及復(fù)購率。
一家成熟的店鋪,不能依賴于低復(fù)購率、低客單價的爆款來做支撐。
對于銷量不佳的產(chǎn)品,應(yīng)該重新審視選品思路是否正確, 如果選品思路正確、與店鋪定位匹配、且銷售量理想,但復(fù)購率、客單價不理想,可考慮增加其他優(yōu)秀產(chǎn)品,補充店鋪爆品空缺行列,但補充數(shù)量每次應(yīng)不超過2個。
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