為了獲得廣告變現(xiàn)的紅利,電商賣家自然需要采取相應(yīng)的正確步驟。

根據(jù)研究報告的總結(jié),電商賣家要想鞏固廣告的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),通常需要實踐以下三個步驟：1、明確定位：確保廣告變現(xiàn)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一致；2、資源配置：確認(rèn)內(nèi)部能力和資源,選擇最佳方式；3、持續(xù)優(yōu)化：先測試再推廣,迭代出最合適的方案；賣家首先要做的是確定廣告在整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的作用。

廣告變現(xiàn)可以顯著提高整體收入“開源”也可以投資其他業(yè)務(wù)“輸血”。

賣家內(nèi)部需要在一開始就廣告業(yè)務(wù)的目標(biāo)達(dá)成一致。

在此基礎(chǔ)上,第二步是確認(rèn)內(nèi)部能力和資源,選擇合適的工具,并組建相應(yīng)的團(tuán)隊。

目前,賣家主要采用自建廣告直銷團(tuán)隊或部署第三方廣告變現(xiàn)方案兩種方式開展廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

部署第三方廣告變現(xiàn)計劃,投資少,準(zhǔn)入門檻低。

這樣可以避免建立自己的直銷團(tuán)隊和廣告系統(tǒng)的步驟,加快收入的速度。

建立自己的廣告直銷團(tuán)隊讓賣家在不與第三方分享廣告收入的情況下,獨(dú)立選擇廣告商和廣告內(nèi)容。

但同時,賣家也需要投入大量資源建立技術(shù)、銷售和運(yùn)營團(tuán)隊。

在明確定位和資源配置后,賣家需要開始第三步：不斷進(jìn)行測試和迭代,以找到最合適的廣告業(yè)務(wù)計劃。

亞太地區(qū)的一個在線市場在開放廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)的過程中使用了這個三步框架。

由于他們第一次參與廣告業(yè)務(wù),他們首先進(jìn)行了小規(guī)模的實驗,并將第三方廣告放在非核心業(yè)務(wù)頁面上。

實驗完成后的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示,用戶體驗沒有受到影響,以前一直處于虧損狀態(tài)的非核心業(yè)務(wù)也因為額外的廣告收入而盈利。

因此,公司決定將廣告變現(xiàn)例納入核心業(yè)務(wù)。

通過與谷歌的合作,公司還嘗試了新的廣告形式,使每一種創(chuàng)新的廣告形式都與自己的商業(yè)模式相匹配；因為它可以給用戶帶來更充分和實用的信息,所以用戶體驗也可以得到增強(qiáng)。

最終,該公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率增加了兩倍多,而每千次有效展示的成本也翻了一番。

取得如此豐碩的成果并沒有消耗大量的資源。

借助谷歌的廣告變現(xiàn)解決方案,背后只有一個小團(tuán)隊,有兩名業(yè)務(wù)人員和一名技術(shù)人員。