安克等品牌的出海成功為中國(guó)品牌出海打開(kāi)了局面,讓大家看到了更多的可能。

這些DTC“顛覆者”迅速侵蝕了國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額,下面為計(jì)劃出海的年輕品牌和傳統(tǒng)老品牌,整理了幾個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以及海外品牌難以效仿的成功秘訣。

1、抓住國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)DTC該模式賦予品牌端到端的成本控制優(yōu)勢(shì),在從采購(gòu)到售后的整個(gè)過(guò)程中有更多的發(fā)言權(quán)。

DTC借助社交媒體平臺(tái),深入洞察用戶(hù)行為和需求痛點(diǎn),快速制定符合買(mǎi)家趨勢(shì)的產(chǎn)品策略。

傳統(tǒng)的DTC該模式旨在縮短品牌與買(mǎi)家的距離,以及最新的DTC該模式還縮短了工廠與買(mǎi)家之間的距離。

作為世界上最大的電子商務(wù)市場(chǎng),中國(guó)孵化了許多為電子商務(wù)品牌服務(wù)的中小型工廠。

這個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)使中國(guó)成為中國(guó)的一個(gè)巨大網(wǎng)絡(luò)。

DTC品牌能夠更快地響應(yīng)買(mǎi)家的需求,在更短的生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)為全球買(mǎi)家提供各種產(chǎn)品。

中國(guó)的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)強(qiáng)大、穩(wěn)定、靈活。

即使在全球供應(yīng)鏈中斷的困境下,也為本土海外品牌創(chuàng)造了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵由疫情推動(dòng)的電子商務(wù)熱潮,使更多海外品牌逐漸減少對(duì)亞馬遜等第三方平臺(tái)的依賴(lài),轉(zhuǎn)向多渠道布局SEO與社交媒體建立全渠道影響力。

通過(guò)DTC渠道,這些品牌在買(mǎi)家和制造商之間實(shí)現(xiàn)了即時(shí)反饋循環(huán),品牌直接從買(mǎi)家那里獲取數(shù)據(jù),然后回到供應(yīng)端,反饋上游生產(chǎn)決策,快速大規(guī)模生產(chǎn)迭代產(chǎn)品。

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)非常成熟,覆蓋傳統(tǒng)電子商務(wù)+內(nèi)容電商+社交媒體平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)等銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

這些經(jīng)驗(yàn)使跨境品牌成為跨境品牌。

Facebook,TikTok或Instagram在海外社交渠道道非常有效。

3、捕捉利基類(lèi)別與Shein不同的是,安克的獲勝策略是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地捕捉具有爆炸潛力的利基類(lèi)別。

像充電寶這樣研發(fā)輕、市場(chǎng)份額小、品類(lèi)繁多的淺海產(chǎn)品,進(jìn)入門(mén)檻低,利潤(rùn)快。

安克抓住這個(gè)財(cái)富密碼,專(zhuān)注于淺海,不斷拓寬邊界,然后逐漸依靠技術(shù)創(chuàng)新從淺海產(chǎn)品轉(zhuǎn)向深海產(chǎn)品,打造了當(dāng)前的消費(fèi)電子巨頭。

除了找到合適的市場(chǎng)策略外,安克的成功也與華南地區(qū)先進(jìn)的消費(fèi)電子供應(yīng)鏈不可分割。

從研發(fā)到新,安克已經(jīng)形成了一套非常成熟的方法,加上品牌積累,通過(guò)供應(yīng)鏈,整體效率遠(yuǎn)高于同行,產(chǎn)品迭代速度非?？?。

即使進(jìn)入一個(gè)完全陌生的新類(lèi)別,安克也能很快找到合適的設(shè)計(jì)和制造合作伙伴,并在短短幾個(gè)月內(nèi)將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。