網(wǎng)盟營(yíng)銷的流程及優(yōu)勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式之一,主要依靠電子商務(wù)渠道。
與近年來興起的網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷不同,它并不是一個(gè)新概念。
早在20多年前,為了優(yōu)化在線銷售,美國(guó)電子商務(wù)巨頭亞馬遜就率先提出了這種銷售模式。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷之所以能持續(xù)多年,是因?yàn)閰⑴c這種模式的各方都能盈利,其模式是可持續(xù)的。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的核心理念是幫助品牌銷售東西,銷售商和平臺(tái)賺取傭金。
完整的網(wǎng)盟營(yíng)銷流程如下：1、通過網(wǎng)站銷售.在博客等社交平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品的廣告或鏈接。
2、買家點(diǎn)擊銷售發(fā)布的個(gè)人鏈接。
3、買家在品牌店購買。
4、網(wǎng)盟系統(tǒng)記錄交易信息。
5、品牌店確認(rèn)購買成功。
6、銷售獲得個(gè)人傭金,平臺(tái)提取服務(wù)費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)通過利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)整合資源,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷將品牌與個(gè)人推廣者聯(lián)系起來,使雙方都能盈利,真正實(shí)現(xiàn)雙贏合作。
對(duì)于平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)活動(dòng)中,與活動(dòng)主體的品牌和銷售相比,平臺(tái)更像是一個(gè)沉默的玩家,但卻是游戲的最大贏家。
一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟吸引了來自四面八方的品牌和銷售,平臺(tái)可以從這個(gè)平臺(tái)上產(chǎn)生的每一筆交易中獲利。
在網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷中,社交媒體平臺(tái)作為主戰(zhàn)場(chǎng),只得益于營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的額外流量,不會(huì)從銷售中獲得實(shí)際利潤(rùn)。
對(duì)于品牌對(duì)于品牌來說,參與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以大大降低營(yíng)銷預(yù)算。
品牌不需要龐大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來建立聯(lián)盟計(jì)劃,也不需要在營(yíng)銷材料或購買廣告空間上花費(fèi)大量資金,只需要在獲得收入后支付銷售報(bào)酬,而不需要無休止地投入運(yùn)營(yíng)成本,增加運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
雖然品牌可能需要一次性支付平臺(tái)服務(wù)費(fèi)才能加入網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,但使用一些數(shù)據(jù)管理軟件可能會(huì)產(chǎn)生額外的成本。
但總的來說,與其他付費(fèi)營(yíng)銷策略相比,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的成本更低。
根據(jù)麥肯錫的調(diào)查報(bào)告：“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷的買家獲取成本是電視廣告的1/3,是雜志廣告的1/2。
”此外,由于聯(lián)盟營(yíng)銷是基于績(jī)效的薪酬模式,為了獲得更多的傭金,銷售需要銷售更多的產(chǎn)品,這意味著該品牌可以在聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更高的投資回報(bào)。
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