亞馬遜付費廣告的實操策略
亞馬遜的站內(nèi)也有付費廣告,Sponsored Product,也就是亞馬遜CPC廣告,下面來說說亞馬遜付費推廣的實操策略。
1、為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告這一步的主要目的是找到那些有價值的關(guān)鍵字。
創(chuàng)建自動廣告后,亞馬遜系統(tǒng)會在用戶輸入搜索詞時自動判斷是否顯示賣家的產(chǎn)品。
賣家將首先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告,然后等待至少7天,然后下載搜索詞報告（Search term report）,賣家可以看到用戶搜索到的單詞和單詞轉(zhuǎn)換為訂單,然后賣家可以將這些搜索詞記錄為賣家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,用于產(chǎn)品的Search term或手動廣告。
2、根據(jù)搜索詞報告收集有價值的關(guān)鍵詞自動廣告產(chǎn)生數(shù)據(jù)一段時間后,可以在后臺生成搜索詞報告,點擊菜單REPORTS,然后選擇Advertising Reports,然后選擇Searchterm Reports,然后點擊Request Report,開始生成報告,幾分鐘后刷新下一頁下載報告。
報告為txt格式,右擊報告選擇用excel打開報告查看,可以看到密密麻麻的數(shù)據(jù)。
3、創(chuàng)建手動Campaign利用前一步找到的最重要的關(guān)鍵字,創(chuàng)建手動Campaign,為Campaign中的每個Ad group設(shè)置25-40個關(guān)鍵字,然后隨著時間的推移不斷優(yōu)化。
比如通過以上步驟,會發(fā)現(xiàn)新的好搜索詞,可以在手動Ad group的關(guān)鍵詞中加入這些搜索詞。
4、不斷調(diào)整關(guān)鍵字出價手動Campaign創(chuàng)建后,賣家還可以在一段時間內(nèi)下載報告,并通過分析ACOS來調(diào)整競價。
如果ACOS太高,如40%或更多,賣家可能需要降低關(guān)鍵字報價。
如果賣家的ACOS相對較低,如低于10%,賣家可以考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵字報價以獲得更多流量和點擊。
以上是亞馬遜付費廣告的實操策略,希望對您有幫助。
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