亞馬遜展示推廣廣告全稱Sponsored Display,簡(jiǎn)稱SD廣告,通過亞馬遜站內(nèi)外的廣告空間,可以以不同的方式接觸到在亞馬遜站內(nèi)外搜索和購買產(chǎn)品的買家。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),目前相對(duì)合理的廣告預(yù)算分配應(yīng)為60%SP,20%的SB加上20%的SD。

然而,隨著跨境電子商務(wù)從野蠻發(fā)展到逐步合規(guī),商家的品牌影響力更加重要SD廣告的作用也會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來,所占比例只會(huì)越來越大。

 SD廣告展示位將出現(xiàn)在亞馬遜主頁的多個(gè)位置、細(xì)節(jié)頁面的頂部橫幅、細(xì)節(jié)頁面的五點(diǎn)描述、細(xì)節(jié)頁面購物車、客戶評(píng)論側(cè)、相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)品牌,以及合作網(wǎng)站的網(wǎng)頁（中小型賣家很少使用）SP廣告也是用戶一眼就能看到的地方,有很強(qiáng)的吸引力。

 和SP不同的是,展示推廣有兩種主要的定向方式：產(chǎn)品和觀眾,可以根據(jù)價(jià)格、星級(jí)等信息進(jìn)行細(xì)化,實(shí)現(xiàn)的引流。

 1、產(chǎn)品投放SD廣告產(chǎn)品是基于特定的產(chǎn)品或類別。

品類投放適用于新品期或起步期,對(duì)產(chǎn)品品類不太熟悉,商家可根據(jù)亞馬遜設(shè)定的價(jià)格、品牌、Prime投放狀態(tài)、星級(jí)等詳細(xì)信息,幫助產(chǎn)品引流,建立知名度,爭(zhēng)取更多曝光點(diǎn)擊。

 基于特定產(chǎn)品投放,即ASIN適用于產(chǎn)品成長(zhǎng)期和品類投放中的高性能ASIN,爭(zhēng)取更多的曝光和轉(zhuǎn)化。

 2、受眾投放受眾投放主要是基于受眾的購物行為信號(hào)。

它還分為三類：亞馬遜買家、再營(yíng)銷瀏覽定位和再營(yíng)銷購買。

 亞馬遜買家分為四個(gè)小方向：生活方式、興趣、生活事件和現(xiàn)場(chǎng)客戶群體。

賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體情況,引流和建立產(chǎn)品知名度,鎖定相關(guān)受眾,獲得新的品牌客戶,推斷相關(guān)信息。

再營(yíng)銷瀏覽定向是在瀏覽定向的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化,主要吸引7-90天內(nèi)曾經(jīng)瀏覽過推廣的產(chǎn)品或者與之類似相關(guān)品類的產(chǎn)品但是沒有購買的買家,把“潛在的”和“流失的”買家找回來。

以此來促進(jìn)復(fù)購,提升品牌的忠誠(chéng)度,推動(dòng)交叉銷售,觸達(dá)新受眾。

 購買再營(yíng)銷是基于亞馬遜的歷史購買行為,幫助廣告接觸受眾,通過購買其推廣產(chǎn)品、其他流行產(chǎn)品和特定類別的產(chǎn)品受眾進(jìn)行再營(yíng)銷,為新產(chǎn)品引流和建立知名度,為產(chǎn)品創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型失去了銷售機(jī)會(huì)。