一個(gè)好的產(chǎn)品不但可以幫助賣家節(jié)省推廣成本,還能加大新手賣家的信心。

對于初入亞馬遜平臺的新手賣家來說選擇一個(gè)好的產(chǎn)品是非常重要的事情。

那么,亞馬遜新手如何選品?本文來介紹。

1、從價(jià)格維度進(jìn)行選品。

很多新手賣家在剛進(jìn)入亞馬遜平臺的時(shí)候總喜歡選擇一些價(jià)格比較低的產(chǎn)品,一來可以降低賠本的風(fēng)險(xiǎn),二來就是價(jià)格低更有競爭優(yōu)勢。

雖然價(jià)格低的產(chǎn)品優(yōu)勢擺在這,但是也說明這類產(chǎn)品的競爭力是非常激烈的,因?yàn)檫@樣的想法也是大多數(shù)人的想法,況且價(jià)格低也就意味著利潤低,在賣家進(jìn)行推廣時(shí)會(huì)很艱難。

所以新手賣家可以利用反向思維選擇一個(gè)客單價(jià)比較高的產(chǎn)品,不但利潤率高,競爭也會(huì)小一些。

2、從市場維度進(jìn)行選品。

賣家在選品之前一定是要考察市場環(huán)境的,市場上比較熱銷的產(chǎn)品類目建議新手賣家不要輕易入手,因?yàn)闊徜N產(chǎn)品也就意味著市場競爭大,一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場是很難競爭過那些老賣家和大賣家的。

當(dāng)然也不要考慮那些冷門的產(chǎn)品,那就說明銷量不好。

新手賣家要選擇的是競爭小,潛力大,利潤高一點(diǎn)產(chǎn)品,雖然這樣產(chǎn)品找起來不容易的,賣家可以去細(xì)分產(chǎn)品品類,分析客戶的需求,給客戶更多選擇性。

3、從質(zhì)量維度選擇產(chǎn)品。

產(chǎn)品的質(zhì)量基本上決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,如果市場上的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品差評多,就說明產(chǎn)品有一個(gè)沒有解決的消費(fèi)者痛點(diǎn),建議新手賣家不要選擇,因?yàn)槿绻B老賣家都無法解決的問題,那么作為一個(gè)新賣家也是很難解決的,就算產(chǎn)品銷量好,那么產(chǎn)品的差評和投訴就不會(huì)少。

4、從體積維度選擇產(chǎn)品。

新手賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要選擇體積相對比較小的產(chǎn)品,不但可以節(jié)省物流成本,還能減少倉儲成本,減少風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品體積過大,產(chǎn)品的利潤即使很高,物流成本也會(huì)吃掉一半的利潤,得不償失。

況且產(chǎn)品體積大也就意味著投入的成本大,資金壓力大,不適合小賣家和新賣家。

5、從發(fā)展的維度選擇產(chǎn)品。

新賣家在哪選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要確保這個(gè)產(chǎn)品是處于增長階段的,這樣的產(chǎn)品才有發(fā)展前途,讓賣家有時(shí)間去優(yōu)化改進(jìn)產(chǎn)品增長產(chǎn)品的銷量,賺取產(chǎn)品的利潤。

如果產(chǎn)品的需求是處于減少的狀態(tài),即使賣家投入大量的時(shí)間和精力去做推廣也是白白打水漂。