怎么做亞馬遜選品分析？
在亞馬遜店鋪經(jīng)營(yíng)的過程中,選品分析怎么做,這是每個(gè)商家都需要考慮的事,俗話說七分選品、三分運(yùn)營(yíng),由此可見選品是有多重要。
本文就來介紹怎么做亞馬遜選品分析？一、亞馬遜選品分析之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。
通過搜索結(jié)果數(shù)量的多少來評(píng)估該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)熱度產(chǎn)品,搜索結(jié)果數(shù)量多,說明該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,反之,搜索結(jié)果數(shù)量少,說明競(jìng)爭(zhēng)不太激烈,但如果搜索結(jié)果數(shù)量太少,則也可能說明該產(chǎn)品并沒有太大的市場(chǎng)。
價(jià)格是產(chǎn)品銷量上一個(gè)重要的影響因素,一般來說除了那些壟斷的產(chǎn)品外,沒有賣家敢將自己的產(chǎn)品定在一個(gè)非常高的價(jià)格上進(jìn)行售賣,而在亞馬遜平臺(tái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,很多賣家們還會(huì)通過價(jià)格的調(diào)整變化,來提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),來促成購買,為此,為了不讓自己的產(chǎn)品處于劣勢(shì),就需要賣家們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格有一個(gè)足夠的了解和關(guān)注。
二、亞馬遜選品分析之產(chǎn)品銷售數(shù)量。
這點(diǎn)其實(shí)就不用多說了,為什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量很好呢,一個(gè)重要的原因就是產(chǎn)品受歡迎,符合目前的市場(chǎng)需求。
當(dāng)然當(dāng)賣家們發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很好的時(shí)候,結(jié)合第二點(diǎn)提到的產(chǎn)品評(píng)價(jià)外還要看這個(gè)產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性節(jié)日性產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品在之后是否還具有市場(chǎng)潛力,同時(shí)還需要評(píng)估一下自己的廠家是否有個(gè)生產(chǎn)能力,需要多少的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)到上架,需要考慮一下,經(jīng)過了這些時(shí)間后,產(chǎn)品是否還具有銷售潛力。
同時(shí),看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品上哪個(gè)型號(hào)哪個(gè)顏色的銷量最好,這樣可以幫助自己前期的選品和上新。
三 、市場(chǎng)趨勢(shì)。
最后通過分析找打了適合的產(chǎn)品后,需要做的一件事就是收集好你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,要知道關(guān)鍵詞是很重要的,賣家們需要將這次詞,布局在你的產(chǎn)品標(biāo)題,描述中只有這樣你的產(chǎn)品才會(huì)在有消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后出現(xiàn)展示,為此賣家們?cè)谶M(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析的時(shí)候也要注意收集好他們的關(guān)鍵詞,以備之后的使用。
以上三點(diǎn)就是對(duì)亞馬遜選品分析的介紹,包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)、產(chǎn)品的銷售數(shù)量、市場(chǎng)趨勢(shì)等三個(gè)方面,在選品之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是有潛力的就可以嘗試去進(jìn)行銷售了。
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