速賣通是跨境電商平臺,不管賣家什么時候入駐平臺都有發(fā)展的機(jī)會,不過在速賣通開店只能是擁有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的賣家才可以。

那么,零基礎(chǔ)賣家怎么在速賣通開好店鋪？本文就來介紹。

1、數(shù)據(jù)輔助選品。

在選擇產(chǎn)品方面,不要盲目,不要依賴感覺。

參考其他平臺的熱門產(chǎn)品、國外電視購物熱門產(chǎn)品數(shù)據(jù)等。

在關(guān)鍵的類目款式和價格方面,需要仔細(xì)斟酌,前期盡量選擇輕便的小產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2、流量獲取渠道。

對新手賣家來說,如何有效地獲取流量是一門必須精通的學(xué)問。

流量獲取渠道一般有站內(nèi)和站外兩種,速賣通提供了完整的站內(nèi)和站外流量獲取方法。

此外,賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品,可以提高商品排名和自然搜索流量的獲取效率。

3、優(yōu)化listing,提高轉(zhuǎn)化率。

新手賣家要想提高轉(zhuǎn)化率,必須打好幾個基礎(chǔ)點(diǎn)。

Listing優(yōu)化：包括主圖、詳細(xì)說明、標(biāo)題描述、屬性設(shè)置等,具體可以大量參考同行的情況。

記住一個重要的知識點(diǎn),不僅要參考優(yōu)秀的同行,也要參考“失敗”的同行,總結(jié)優(yōu)劣。

做好店鋪營銷：店鋪首頁的設(shè)置、店鋪活動的設(shè)置、層次感、捆綁銷售等是必不可少的。

賣家需要特別注意的是,要學(xué)會取舍,犧牲小部分產(chǎn)品的利潤給整個店鋪引流,其中一些產(chǎn)品的營銷力度必須足夠大。

搞好粉絲經(jīng)營：搞好老顧客的維護(hù),容易成為店家的粉絲。

老顧客的回購率不僅可以提高店鋪整體的轉(zhuǎn)化率,還可以提高店鋪整體的權(quán)重。

如果能發(fā)展到老帶新的程度,就能實(shí)現(xiàn)店鋪的質(zhì)量飛躍。

4、產(chǎn)品組合：包括產(chǎn)品組合捆綁銷售,包括產(chǎn)品安裝上的組合,以及在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品的組合。

在爆款產(chǎn)品上安裝周邊產(chǎn)品,可以有效利用爆款產(chǎn)品的流量,拉動店鋪整體銷售額,提高轉(zhuǎn)化率。