在速賣(mài)通開(kāi)店,客戶要不要點(diǎn)擊賣(mài)家產(chǎn)品,只取決于產(chǎn)品圖片和價(jià)格。

本文就來(lái)介紹速賣(mài)通平臺(tái)上的產(chǎn)品上架價(jià)格公式是什么？？一、定價(jià)公式。

價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)=【進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+(重量*運(yùn)費(fèi)單價(jià)*折扣)+海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)】/匯率*利潤(rùn)率/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)。

比如說(shuō):一件裙子產(chǎn)品重0.5 kg,進(jìn)貨價(jià)40元,運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/公斤,折扣0.88,報(bào)關(guān)費(fèi)8元,匯率6.2,利潤(rùn)率20%,平臺(tái)費(fèi)率5%,活動(dòng)折扣30%,產(chǎn)品價(jià)格是多少?把常數(shù)都代入公式：價(jià)格=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)?=(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%)?=25.68$。

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息。

這個(gè)公式的實(shí)際含義是：銷(xiāo)往俄羅斯,平時(shí)打30%off的折扣銷(xiāo)售,實(shí)際利潤(rùn)率是20%。

銷(xiāo)往歐美,利潤(rùn)率會(huì)更高,銷(xiāo)往南美利潤(rùn)率會(huì)稍低,在15%的樣子。

(未包含聯(lián)盟及直通車(chē))。

其實(shí)這個(gè)公式還表達(dá)了一個(gè)信息：這個(gè)公式的實(shí)際含義是“銷(xiāo)往俄羅斯,平時(shí)打折扣30%off的折扣銷(xiāo)售,實(shí)際利潤(rùn)是20%,銷(xiāo)往美國(guó)的實(shí)際利潤(rùn)會(huì)更高。

二、在定價(jià)時(shí),還應(yīng)當(dāng)考慮到以下的費(fèi)用。

1、平臺(tái)費(fèi)率：各平臺(tái)略有不同,普遍為15%左右的傭金費(fèi)。

具體不懂的可以咨詢客戶經(jīng)理。

2、利潤(rùn)率：跨境電商行業(yè)平均在25%左右。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶,經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目,運(yùn)作模式的不同略微上下浮動(dòng)。

3、產(chǎn)品成本：想跟大家說(shuō)的是1688上的產(chǎn)品已經(jīng)不具備產(chǎn)品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢(shì)了,線下實(shí)體店或者直接跟商家電話聯(lián)系效果可能會(huì)更好一點(diǎn)。

4、國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤：這個(gè)跟你的采購(gòu)頻率備貨量直接相關(guān)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)越是低價(jià)的產(chǎn)品,在國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)均攤問(wèn)題上越要慎重。

5、產(chǎn)品重量：這是指產(chǎn)品凈重加上國(guó)際包裝重量,確保獲得準(zhǔn)確信息。

6、國(guó)際段物流資費(fèi)：統(tǒng)計(jì)清楚產(chǎn)品主要的物流渠道、主要的目的國(guó)家,找出相應(yīng)關(guān)稅稅率,減去物流折扣。