如果有經(jīng)驗(yàn)的人經(jīng)營(yíng)亞馬遜的話還是蠻簡(jiǎn)單的,因?yàn)榇蟛糠秩硕家欢ǖ倪\(yùn)營(yíng)水平。

那么亞馬遜新手開店時(shí)通常需要做哪些準(zhǔn)備？如何打好基礎(chǔ)？有需要的朋友來看看這篇文章！ 一、亞馬遜平臺(tái)邏輯:產(chǎn)品為王 在分析如何選擇產(chǎn)品之前,商家必須知道自己的產(chǎn)品在與誰競(jìng)爭(zhēng)？具體的競(jìng)爭(zhēng)是什么？有策略地進(jìn)行類別評(píng)估和選擇。

與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)寶藏不同,亞馬遜重產(chǎn)品輕商店,商家的產(chǎn)品是與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)的流量。

亞馬遜平臺(tái)不會(huì)立刻給商家流量,因?yàn)槭切沦u家,現(xiàn)有商品不多。

因此,如果商家想讓自己的產(chǎn)品處于搜索結(jié)果的前沿,就必須依靠產(chǎn)品。

商家的產(chǎn)品在銷售、好評(píng)率、評(píng)價(jià)數(shù)量、是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各個(gè)方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好A 、是否有變體等。

換句話說,市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很弱,那么大家就可以毫不費(fèi)力地贏得他,贏得消費(fèi)者的青睞。

二、好市場(chǎng):競(jìng)爭(zhēng)小,玩得好 平臺(tái)邏輯決定了商家的競(jìng)爭(zhēng)邏輯,所以問題來了。

對(duì)于一個(gè)新入江湖的中小賣家來說,什么是好市場(chǎng)？中小賣家往往資金有限,大多沒有自己的工廠,也沒有產(chǎn)品開發(fā)能力。

對(duì)于大多數(shù)新賣家來說,商家的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力都不足。

如果商家選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的軌道,商家將沒有優(yōu)勢(shì)。

因此,與其與巨人競(jìng)爭(zhēng),不如成為新跑道上的巨人。

商家要選擇的是競(jìng)爭(zhēng)不激烈、運(yùn)營(yíng)難度低的各種產(chǎn)品維度類別市場(chǎng)！亞馬遜開店,如何評(píng)估一個(gè)品類的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度,如何找到運(yùn)營(yíng)難度較低的品類？這就要求新賣家開闊視野,綜合評(píng)價(jià)品類！商家需要知道哪些市場(chǎng)維度可以反映哪些市場(chǎng)信息。

例如,商家必須首先避免壟斷類別,需要關(guān)注類別TOP品牌數(shù)量、賣家數(shù)量、亞馬遜自營(yíng)占100產(chǎn)品的比例。

畢竟,如果一個(gè)品類賣得好的產(chǎn)品被幾個(gè)品牌/賣家壟斷,那么幾乎沒有必要玩。

 如果商家想推廣成本較低的類別,商家需要關(guān)注現(xiàn)有產(chǎn)品的平均評(píng)價(jià)數(shù)量。

如果是一個(gè)評(píng)論數(shù)量較多的類別,商家的推廣成本壓力在亞馬遜推廣日益困難的環(huán)境中非常大。

這里只舉兩個(gè)維度的例子,還有很多維度需要關(guān)注,比如市場(chǎng)銷售趨勢(shì)、品牌備案比例等等。

所有這些都可以幫助商家綜合評(píng)估自己在一個(gè)類別中的運(yùn)營(yíng)專業(yè)性。