隨著跨境電子商務(wù)平臺(tái)的合規(guī)發(fā)展,亞馬遜的流量紅利消失了,獲取流量的成本也越來(lái)越貴。

作為店鋪推廣的必要手段,一些賣家甚至開始瘋狂地花錢而忽視利潤(rùn),這直接導(dǎo)致了網(wǎng)站CPC廣告費(fèi)上漲,整個(gè)廣告池的點(diǎn)擊成本和流量?jī)r(jià)格激增。

那么如何有效優(yōu)化廣告,降低廣告成本呢？一、細(xì)分關(guān)鍵詞定價(jià)品類大詞、核心關(guān)鍵詞(高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞)、品牌關(guān)鍵詞；類別詞：價(jià)格高,競(jìng)爭(zhēng)大,注重跑詞提高曝光度,積累高績(jī)效,客戶搜索詞；核心關(guān)鍵詞：注重轉(zhuǎn)型,需要不斷擴(kuò)大,便于后期準(zhǔn)確高效交付,應(yīng)設(shè)置為高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算,更有利于訂單交易；其他補(bǔ)充詞：品牌關(guān)鍵詞,互補(bǔ)關(guān)鍵詞適合低價(jià)；設(shè)置否定詞：與商品明顯無(wú)關(guān)的詞及acos高,轉(zhuǎn)化率低；二、規(guī)劃調(diào)整廣告位置亞馬遜CPC廣告包括：Sponsored Products,Sponsored Display,以及Sponsored Brands這三種。

SP和SB廣告就是產(chǎn)品ASIN定向投放,只面向站內(nèi)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位；SD廣告以指定人群為導(dǎo)向,可面向站內(nèi)外投放。

新產(chǎn)品期：注重搜索廣告,做好關(guān)鍵詞優(yōu)化和自然排名搜索；產(chǎn)品成長(zhǎng)期：觀察搜索廣告廣告CTR和CR,逐漸開始投放商品廣告；產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后：可開始展示廣告,層層遞進(jìn),從而達(dá)到產(chǎn)品的高銷售效果。

三、降低廣告費(fèi)支付成本隨著平臺(tái)旺季流量的增加,廣告點(diǎn)擊率單價(jià)的增加直接導(dǎo)致廣告成本的增加。

除了優(yōu)化廣告外,賣家還可以選擇使用卡片產(chǎn)品來(lái)降低廣告成本,以節(jié)省成本,提高廣告預(yù)算空間。