wish是目前發(fā)展比較好的跨境電商平臺之一,主要面向移動端市場,相對其它平臺也更有優(yōu)勢的。

本文就來介紹賣家再wish中如何選品？一、選品思路。

1、參考同行。

首先賣家可以在wish上看看有哪些類目產(chǎn)品是賣的比較好的,也可以通過其他平臺的熱銷產(chǎn)品作為參考,然后結(jié)合自己的資源、供應(yīng)鏈去選品。

要注意的是,一定要考慮后端供應(yīng)鏈,以及產(chǎn)品的差異化。

2、通過數(shù)據(jù)分析。

現(xiàn)在市場上是有很多工具提供給賣家做選品的數(shù)據(jù)分析的。

賣家可以通過這些工具,去了解平臺的對該產(chǎn)品的供給量、關(guān)鍵詞的搜索量、類目產(chǎn)品銷量等數(shù)據(jù),去考慮賣什么產(chǎn)品比較好。

3、評論數(shù)量。

評論數(shù)量是很重要的,數(shù)量越高,平臺就會認(rèn)為產(chǎn)品越好,糾紛也更少,會給更多扶持。

4、是否適合做fba。

做fba的產(chǎn)品流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)是要比不做fba的產(chǎn)品要好的,因?yàn)檫@除了提供買家一個好的購物體驗(yàn)外,平臺也會給予一定扶持。

那么可以通過在平臺搜索某個關(guān)鍵詞,查看顯示的產(chǎn)品,如果大部分都是fba,那么這個產(chǎn)品就比較成熟,需求量也比較穩(wěn)定。

二、選品誤區(qū)。

1、只看產(chǎn)品銷量評價。

不少新手賣家在選品時,只關(guān)注產(chǎn)品的銷量和評價,認(rèn)為銷量評價越高,產(chǎn)品就一定是好的。

雖然這個思路沒什么錯誤,證明這個產(chǎn)品是受歡迎的,但對于中小賣家來說,競爭是很大的,不容易出單,幫助是不大的。

所以選品時還要考慮競爭情況、成本、后期提升空間等。

2、用其他平臺思維選品。

每個跨境電商平臺都有自己的特點(diǎn),賣家可以參考其他平臺的產(chǎn)品選品,但不能完全使用其他平臺的思維。

例如亞馬遜覆蓋的地區(qū)比較廣泛,而Wish主要定位歐美發(fā)達(dá)地區(qū),消費(fèi)者的消費(fèi)水平、品味都不同,選品思路也是不一樣的。

3、認(rèn)為只要有利潤空間就行。

一些賣家看到平臺上的一些產(chǎn)品毛利潤在30%以上,利潤很高,自己只要適當(dāng)壓低利潤空間就會有優(yōu)勢。

拼價格是行不通的,會讓平臺對產(chǎn)品加價的,這樣就沒有了所謂的價格優(yōu)勢了。

而且對手的銷量高,物流等指標(biāo)系統(tǒng)也已經(jīng)認(rèn)可,拼價格他們也更有優(yōu)勢。