亞馬遜的主要流量來(lái)自搜索引擎,所以許多亞馬遜企業(yè)主要把廣告投放在搜索引擎上面,此時(shí)也需要做好關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),這樣你就可以讓商店的產(chǎn)品得到更多的曝光,亞馬遜關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)技巧是什么？如何做好？ 1.建議出價(jià) 亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)包括三個(gè)競(jìng)價(jià)參考值、建議競(jìng)價(jià)、建議最低競(jìng)價(jià)和建議最高競(jìng)價(jià)。

建議競(jìng)價(jià)反映了亞馬遜在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上所有對(duì)象的平均競(jìng)價(jià),它們每天都在動(dòng)態(tài)變化。

因此,有必要每天對(duì)亞馬遜進(jìn)行校準(zhǔn)報(bào)價(jià)。

 2.預(yù)算耗時(shí)控制 廣告預(yù)算期非常重要,以確保廣告預(yù)算用完后支持一整天的銷售期。

掌握商家的廣告預(yù)算用完的時(shí)間。

如果廣告支出提前,需要降低價(jià)格,以延長(zhǎng)銷售高峰期的覆蓋范圍；如果廣告預(yù)算中有剩余,則需要增加廣告成本,以增加曝光率和點(diǎn)擊率。

 3.篩選關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià) 在日常廣告操作中,需要根據(jù)詞的投放報(bào)價(jià)需要根據(jù)關(guān)鍵詞的不同表現(xiàn)形式進(jìn)行維護(hù)。

從顯示、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)中篩選出性能不同的關(guān)鍵詞,然后在現(xiàn)有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上增加或降低其百分比。

比如對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞,可能想提高報(bào)價(jià),增加這些詞的宣傳機(jī)會(huì)；相對(duì)于CTR較高但轉(zhuǎn)換較低的單詞可以通過(guò)降低報(bào)價(jià)來(lái)減少點(diǎn)擊,并優(yōu)化單詞的內(nèi)容和匹配。

 4.CPC競(jìng)價(jià)公式 競(jìng)價(jià)=ACoS×單件售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率。

例如：假設(shè)目標(biāo)ACoS25%,產(chǎn)品價(jià)格40美元,自然轉(zhuǎn)化率5%。

根據(jù)目標(biāo)報(bào)價(jià)公式,投放=25%*40*5%=0.5.按理想公式計(jì)算,如果投放為0.5美元,正好達(dá)到ACoS,也就是說(shuō),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

 以上就是亞馬遜關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)技巧。

現(xiàn)在亞馬遜實(shí)際上主要是比誰(shuí)的推廣更好。

商店規(guī)模越大,廣告的成本就越高。

因此,除了投入更多的成本推廣外,商家還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的推廣技巧。