對(duì)于很多新手跨境電商來說,自己對(duì)于選品環(huán)節(jié)一無所知。

因此,本文就來介紹亞馬遜賣家選品時(shí),如何選擇利基產(chǎn)品？一、利基產(chǎn)品指的是和大熱門產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通產(chǎn)品。

消費(fèi)者追求個(gè)性化需求的趨勢(shì)愈演愈烈,一旦通過某個(gè)渠道能夠找到自己想要的產(chǎn)品時(shí),大熱門的產(chǎn)品在他們的眼中就不再具有多么高的價(jià)值。

在這個(gè)利基產(chǎn)品的長(zhǎng)尾中,你挖得越深,走得越遠(yuǎn),得到的利潤(rùn)就會(huì)越多,選擇的價(jià)值取向也會(huì)更加非主流。

　二、如何用亞馬遜站利基產(chǎn)品選品？1、確定潛在用戶類型。

例如,你自己喜歡旅游,想銷售相關(guān)的產(chǎn)品,但本身旅游產(chǎn)品非常廣泛,覆蓋的受眾可能有不同的年齡、崗位和財(cái)務(wù)狀況。

一個(gè)學(xué)生背包客的花費(fèi)將比一位專業(yè)的商務(wù)旅行者更少,需求也不同。

因此,針對(duì)旅游產(chǎn)品用戶可以細(xì)分為：背包客和數(shù)字游牧民；家庭度假旅行者；奢侈度假愛好者；想游歷不同國(guó)家的消費(fèi)者；出差人士；旅游愛好者。

2、按消費(fèi)者喜好選品。

賣家可以花時(shí)間在網(wǎng)上論壇,或和身邊的潛在受眾進(jìn)行交談。

賣家還要去分析消費(fèi)者為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品,購買后會(huì)出現(xiàn)哪些問題,或是網(wǎng)店可以滿足消費(fèi)者什么需求。

回歸到旅游產(chǎn)品上,不需要多做調(diào)查就可以發(fā)現(xiàn),有消費(fèi)者對(duì)旅行產(chǎn)品或裝備感興趣。

進(jìn)一步深挖,賣家需要看每個(gè)可能的市場(chǎng)細(xì)分,以衡量興趣和利潤(rùn)。

剛開始銷售產(chǎn)品肯定沒有客戶群,這時(shí)候就需要借助搜素引擎來收集大眾信息。

三、調(diào)查行業(yè)趨勢(shì)。

如果明確了選品的類別,賣家就需要研究產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品搜索量和消費(fèi)者需求,以及現(xiàn)在有什么產(chǎn)品在售。

1、谷歌趨勢(shì)。

谷歌趨勢(shì)是調(diào)查市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者興趣和搜索數(shù)據(jù)的一個(gè)重要資源。

它不僅會(huì)展示過去5年內(nèi)的搜索量,同時(shí)還可以看到全球消費(fèi)者最感興趣的產(chǎn)品是什么。

2、利用亞馬遜向下搜索產(chǎn)品。

亞馬遜不僅是搜索利基品類的好去處,同時(shí)還能看見什么產(chǎn)品在售。

將利基大品類輸入亞馬遜搜索框,左手邊過濾選項(xiàng)選擇“所有”。

結(jié)果頁左邊會(huì)展示品類下所有的細(xì)分產(chǎn)品。