很多新手跨境電商有很多不懂之處。

因此,本文就來介紹跨境電商出口自建站投放廣告的新思路。

跨境電商出口自建站在制定合理使用廣告競價的廣告方案時,有幾種跨境電商出口自建站廣告競價可以參考：默認競價、推薦競價范圍、毛利的十分之一等。

建議是以上價格都可以接受。

僅供參考,但最終設(shè)置什么樣的標(biāo)價,取決于整個運營計劃和預(yù)期。

基于我們常以“爆款螺旋法”作為經(jīng)營產(chǎn)品的核心方法,產(chǎn)品上架后,價格從低價開始螺旋式上升,自動廣告也隨之而來。

同時激活,廣告競價往往是確定的。

高于默認出價。

這個時候產(chǎn)品其實遇到了兩種情況：產(chǎn)品價格很低,利潤微薄甚至虧損,廣告出價很高。

在這種情況下,整個產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)幾乎是可以肯定的。

雖然在虧錢,但此時還會出現(xiàn)另外兩種情況：由于廣告出價高（加上新品剛上線系統(tǒng)給予的流量支持）,產(chǎn)品會獲得更多的曝光和點擊量,以及由于單位產(chǎn)品價格低,即使沒有評論,訂單轉(zhuǎn)化率也會更高。

因此,可見的結(jié)果是：產(chǎn)品快速下單,快速擁有bsr排名,排名快速上升。

控制廣告預(yù)算設(shè)定的每日廣告預(yù)算大概是投標(biāo)價格的20倍以上。

如果廣告的實際運行結(jié)果是轉(zhuǎn)化率高但預(yù)算不夠,則進一步增加預(yù)算。

當(dāng)銷售高峰期用完后,將推出另一種調(diào)整：按時間段調(diào)整廣告出價——在非高峰銷售時段降低廣告出價,在銷售高峰時段恢復(fù)廣告出價,使廣告成本降低可以實實在在地花在消費者身上。

調(diào)整投放節(jié)奏 通過以上的設(shè)置和調(diào)整,可見的結(jié)果往往是廣告打開后,可以快速獲得足夠的曝光和點擊,同時獲得不錯的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù),并且隨著訂單數(shù)量的增加,bsr排名也會上升。

bsr排名越高,自然流量越多。

在這種情況下,廣告帶來的訂單占訂單總數(shù)的比例會越來越小。

當(dāng)產(chǎn)品的bsr排名進入子品類目前的20位時,自然流量基本穩(wěn)定,銷量基本穩(wěn)定。

這時,我們開始參考最近7天的廣告cpc價格,逐步降低廣告出價。

這樣的調(diào)整會逐漸降低廣告成本。

但是,當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定在小品類bsr前十的時候,廣告費用很低,產(chǎn)品的售價也逐漸上升到預(yù)期的利潤率水平。

這時候,已經(jīng)可以得到穩(wěn)定性了。

憑借高銷量、穩(wěn)定的排名和低的廣告成本,成功打造了一個盈利的產(chǎn)品。