亞馬遜廣告流量比自然流量重要？試試自然排名還是付費(fèi)廣告更有意義？我相信這是很多亞馬遜賣家煩惱的問題,今天一起來看看亞馬遜廣告流量和自然流量的關(guān)系吧。

亞馬遜廣告流量與自然流量之間的關(guān)系:事實(shí)上,無論是自然流量還是廣告流量,其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名,增加產(chǎn)品的流量和銷售量,兩者相互推進(jìn),相互推進(jìn),兩者的CVR一般都是趨勢(shì)變動(dòng)的。

自然流量和廣告流量的主要區(qū)別如下：1、展示方式和位置,廣告流量有sponsored這個(gè)詞,但是沒有自然流量,廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面,ASIN頁面的sponsored部分,購物車下面,5點(diǎn)描述,評(píng)論部分偶爾也有,自然流量,一般是搜索結(jié)果頁面,ASIN頁面下面的看了又看,買了又買等。

2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不同,自然流量主要受listing說明的關(guān)聯(lián)性、庫存狀況、銷售速度和相對(duì)銷售速度(這意味著與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比銷售了多少產(chǎn)品)和相似因素的影響,廣告流量主要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格、產(chǎn)品首圖等的影響。

3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不同,自然流量位置主要由產(chǎn)品對(duì)關(guān)鍵詞的訂貨量(排名)決定,廣告流量位置可以通過競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

兩者之間互相促進(jìn),如何利用兩者之間的關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)品總銷售額的增加？我們的最終目的是提高自然排名,在這個(gè)過程中,什么時(shí)候重視廣告流量的位置？什么時(shí)候重視自然排名的提高？這里有很大的學(xué)問,一起來看看吧！實(shí)際上,在新產(chǎn)品的推廣過程中,廣告在不同的推廣階段有不同的推廣方法,在廣告方面,在推廣前期和排名上升期,廣告的力量不容忽視。

推廣前期,廣告主要是反饋產(chǎn)品的listing問題,有助于更好地優(yōu)化listing,了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,如該產(chǎn)品的CVR情況、市場(chǎng)接受度等數(shù)據(jù)。

排名上升期間,由于自然流量位置難以在新產(chǎn)品時(shí)期排在前列,因此此此時(shí)廣告尤為重要,理論上只要價(jià)格合理,廣告就可以指哪里打哪里。

在這個(gè)時(shí)間段,廣告的主要作用是奪取位置,增加展示量,促進(jìn)訂貨,增加產(chǎn)品總訂貨量,彌補(bǔ)自然位置不上升、曝光量不足的缺陷。

這個(gè)時(shí)期的廣告主要戰(zhàn)略是火力全開。

當(dāng)然,在這個(gè)過程中,我們也要想辦法優(yōu)化自然排行榜,通過廣告提高自然排行榜,穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排行榜。

否則,廣告費(fèi)用太高,后期無法收到,產(chǎn)品上漲也有點(diǎn)虧損。

但是,產(chǎn)品排名穩(wěn)定時(shí),廣告作為收費(fèi)流量,可以稍微縮小一點(diǎn)。

另外,剛開始收縮廣告時(shí),我們必須密切關(guān)注小幅度收縮后,對(duì)產(chǎn)品總單量的影響不大,是否在我們的接受范圍內(nèi),確認(rèn)可行后繼續(xù)收縮,觀察,這樣循環(huán),直到廣告費(fèi)用占我們的利潤允許范圍。