亞馬遜選品的重視程度決定店鋪是否能做起來(lái),一款好的產(chǎn)品可以解決運(yùn)營(yíng)80%的煩惱。

本文就來(lái)介紹亞馬遜賣家零失誤選品技巧。

一、選品技巧。

1、產(chǎn)品價(jià)格,最好介于 10～50美金,盡量不要低于10美金,利潤(rùn)低,經(jīng)營(yíng)困難。

2、產(chǎn)品重量,(最好介于1～2 磅),減少物流與倉(cāng)儲(chǔ)成本。

3、市場(chǎng)容量,確定產(chǎn)品是有市場(chǎng)的。

二、選品判斷標(biāo)準(zhǔn)。

1、產(chǎn)品在大分類排名在5000以內(nèi)。

2、前三名關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過(guò)10萬(wàn)。

3、看下其他平臺(tái),如 eBay是否也有類似產(chǎn)品在售。

4、產(chǎn)品質(zhì)量,堅(jiān)固耐用,不容易破損或是變形,特別是運(yùn)輸途中,易碎的產(chǎn)品需要更加的注意。

5、評(píng)論數(shù)量,產(chǎn)品搜索第一頁(yè)至少包含 2～3個(gè)產(chǎn)品,其評(píng)論是低于 50個(gè)的。

6、利潤(rùn)率,最好不要低于15%,所以定價(jià)時(shí)要考慮清楚整體的運(yùn)營(yíng)思路,為了避免產(chǎn)品最終因利潤(rùn)問(wèn)題上架后被遺棄。

7、產(chǎn)品詳情頁(yè) 具有進(jìn)步和優(yōu)化的空間,A/B測(cè)試,可以利用軟件。

8、快速?gòu)?fù)制的問(wèn)題,產(chǎn)品能否在中國(guó)輕松找到供應(yīng)商。

9、非季節(jié)性產(chǎn)品尤佳。

10、可擴(kuò)展性,是否具備開(kāi)發(fā)其他相關(guān)性商品的可能性以利拓展品牌。

11、產(chǎn)品本身具有升級(jí)和改良的空間。

12、產(chǎn)品具備需定期購(gòu)買的性質(zhì)。

13、產(chǎn)品具備多樣化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞選擇方法a.亞馬遜搜索框的聯(lián)想詞b.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的自動(dòng)關(guān)鍵詞推薦c.在同類產(chǎn)品前5名的標(biāo)題里找用的多的詞d.其他,如借用相關(guān)的軟件。

14、定義目標(biāo)客戶,是否是消費(fèi)人群。

15、地域與文化,無(wú)論是尺寸、花色還是樣式可能都有所差異,以及每個(gè)市場(chǎng)所涉及的種族、不同的體型、天氣和習(xí)慣。