如何做好亞馬遜廣告是每個賣家必須完善的技能。

在做廣告時(shí),賣家應(yīng)該注意什么,以最大限度地發(fā)揮廣告推廣費(fèi)用的價(jià)值。

1、Listing轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 Listing 轉(zhuǎn)型越好,同樣的廣告策略帶來的訂單就越多,Acos 也會越低。

 Acos=spend/Sales=clicks*cpc/clicks*cvr*price=cpc/cvr*price Listing 影響轉(zhuǎn)化的因素有,產(chǎn)品本身,Listing 圖文視頻呈現(xiàn),價(jià)格,review也會受到外部競爭環(huán)境、品牌知名度等因素的影響。

 產(chǎn)品本身的運(yùn)營可以結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)初期的市場分析VOC 分析,與產(chǎn)品經(jīng)理溝通自己的用戶體驗(yàn)等因素,幫助產(chǎn)品改進(jìn)。

好的改進(jìn)意見也會讓產(chǎn)品更新后的星級更好。

 Listing 構(gòu)建整個圖形視頻的能力是操作的關(guān)鍵能力。

它與廣告能力相同。

如何提取給買家留下深刻印象的核心賣點(diǎn)？如何保證關(guān)鍵詞的插入,內(nèi)容的可讀性,圖片的視覺傳達(dá)效果,以及整個Listing 的地道性。

定價(jià)是一件更重要的事情,基于買家認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值。

賣家可以參考產(chǎn)品成本、促銷成本、利潤要求、競爭對手價(jià)格、產(chǎn)品價(jià)值、品牌溢價(jià)等因素。

 2、確定廣告目標(biāo)和預(yù)算這將與賣家的銷售目標(biāo)、營銷計(jì)劃、利潤率相一致,賣家將根據(jù)銷售目標(biāo)拆解到需要廣告給賣家?guī)矶嗌儆唵?order*cpa 這是賣家的廣告預(yù)算,然后把廣告預(yù)算帶入賣家的利潤計(jì)算,看看整體能否承受。

一般來說,在早期階段的廣告投資銷售額占10%,穩(wěn)定器約占5%。

當(dāng)然,具體分析沒有確定的比例。